市场营销内训课程大纲

孟庆祥 华为管理专家，华为公司官方讲师

市场洞察主要有两种形式，一种是分析，主要是通过方法论、工具、材料等对市场做出分析。另一种形式在实践中观察，总结。这种方法是成功进入开拓一个市场的主要方法。小型公司，创业公司通常都是通过实践观察、总结，得出一些朴素而重要的观点，这些观点是决策的依据和行动的指

文皓原中兴通讯政企营销中心副总经理兼品牌总监

大客户营销已成为高薪职业，如果你喜欢挑战，享受签单拿奖，《大客户营销七步法》是成为签单高手的台阶，助力成功！面对5G时代的几万亿2B 2G市场机会，职场中的你：正在思考如何找到更多商机，搞定更多的重要客户；

汪奎 IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家

本课程是项目型销售极具实战性和可操作性的系列课程之一，其课程设计遵循实战定制课程七步流程：需求调研 ---问题分析---方案确认---提供案例---培训实施---提供工具---落地辅导。可以用企业自己的问题案例现场解决企业的问题。

文皓原中兴通讯政企营销中心副总经理兼品牌总监

华为大客户营销的铁三角作战体系源自哪个国家的军事作战方式？华为大客户营销的铁三角是如何分工运作的？阿里铁军如何炼成？阿里铁军的三板斧和道法术是什么？阿里铁军如何进行客户分类、陌拜公关、快速成单？KA经理基本技能：

张子凡 营销团队管理专家

实战导师：张子凡授课对象：本课程适用于营销经理总监总经理授课形式：经营分析会授课风格：轻松幽默，启发引导课程时长：6H*2天课程类型

王琛北京大学光华管理学院教授

一、认识目标的重要性了解设定目标的原则知道怎样设定多个目标知道怎样对目标和销售进程进行管理二、销售过程中的书面交流知道书面交流在销

刘静华 “三位一体”（EAB）企业品牌法则创始人

乡村振兴，既要塑形，也要铸魂。产业振兴是形，文化振兴是魂！乡村文化振兴不仅是乡村振兴战略的应有之义，而且对于人才振兴、生态振兴、组织振兴具有重要引领和推动作用。乡村振兴，既要塑形，也要铸魂。产业振兴是形，文化振兴是魂！乡村文化振兴不仅是乡村振兴战略的应有之

王琛北京大学光华管理学院教授

1 大客户管理的由来决策制定单元的概念关系营销大客户管理的风险2 大客户关系的发展历程大客户关系发展的阶段大客户管理孕育阶段大客户管理

刘静华 “三位一体”（EAB）企业品牌法则创始人

活动策划与执行实战课程大纲主讲老师：刘静华【课程背景】活动营销是很多品牌方都在使用的传播方法，如何策划一场成功的活动，引爆传播？活

邓博清华大学、南开大学和西南财大总裁班特聘讲师

向标杆学习，以客户为中心，优化现有销售体系，梳理出高效的从大客户开发到回款的端到端流程与组织体系。掌握大客户顾问式销售的关键技巧，用专业获得客户信任和订单，为公司创造价值，胜在流程和细节。