市场营销内训课程大纲

程广见 销售全流程与信用回款专家

充分了解决定大客户采购的必要因素，并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户，从而增加成交的可能。掌握科学系统的大客户销售流程，避免实际工作中容易犯的错误。熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。

龙平中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师

课程的序言：销售业绩产生的6大循环销售经理的20个思维定势销售经理的归因和影响效应课程特色检核销售经理管理潜能的20个思维判定合

高雄勇 小米电视副总裁；小米内部讲师，顺为资本投资人，VIDAA之父

1、什么是消费升级？2、消费升级带来的产业机会3、品牌饥渴症4、寻找风口5、如何在BAT时代找到缝隙6、什么是更好的产品？7、

韦东曾任华为海外某大国代表处公共关系部部长

课程大纲一、源起1 导入案例我所亲历的中外饮食文化的冲突二、世界主要国家的文化特点1 美国(1)美利坚民族的象征--Uncle Sam(2)美国梦(3)

曹建明 硕士；曾供职于华为、四达等；超过15年的市场营销管理和培训经验

依托华为的成功经验：以华为成功的大客户营销模式为基础；华为这套打法在全球170多个国家使用；花费巨大（华为投入300多亿元做管理咨询）；6万营销将士在使用；实战出身：曹老师本人就是一个成功的大客户营销人员——曾经销售回款30亿元以上；

李力刚 谈判训练专家，搜狐营销谈判顾问

课程背景阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用

刘华鹏 数字化转型与数字化营销专家

【课程收益】（1）掌握传统企业数字化转型与数字化营销的趋势、价值与意义；（2）掌握企业营销过程中不同数字化平台的营销操作技巧和方法;

张子凡 营销团队管理专家

课程定位：1 帮老板捋捋思路2 让企业加速翻番！学习收获：1 学完就落地2 业绩必增长课程说明：1 授课风格｜经营分析会2 适用对象｜总经理

孟庆祥 华为管理专家，华为公司官方讲师

课程收获1、知道销售的多样性，优劣性2、建立起系统思考销售，设计、优化销售环节的方法和习惯3、让销售员在高度销售赛道上奔跑，多产粮食

喻旭易观商业解决方案合伙人，国家高级电子商务师

适用对象企业决策层、运营团队标准课时 2天-3天课程收益1、取势：拨开短视频营销面纱，了解本质和逻辑；2、明事：了解社交零售时代，抖