市场营销内训课程大纲

史杰松 曾任联想集团华北大区市场总监、君联资本行业投资经理、芬兰诺基亚(NOKIA)集团亚太地区品牌经理

第一讲市场调研的定义与开展市场调查的重要意义1、市场调研的定义2、市场调研基本原则3、几种典型的市场调研类型：探索性研究与结论性研

金满铮 曾任新浪网区域营销经理;新浪微博商学院首席讲师;京东大学电商学院蓝带讲师

Part 1 引导篇第一节 3个步骤：从0开始玩抖音第二节 4大数据，了解平台数据第三节 3个维度，了解用户属性Part 2：制作篇

陈起辉 清华大学深圳研究生院特聘教授、极客学院董事总经理

一、互联网发展的七大趋势1、网络消费者的需求多样化；2、服务行业借团购之力加速迈入电商大门；3、规模化+平台化+品牌化；4、社区化+区域

韦东曾任华为海外某大国代表处公共关系部部长

华为聚焦大客户，将整个销售流程进行持续梳理和再造，形成了相对固定的销售套路和打法，在全世界6万销售团队中进行复制，实现了销售的简单化、标准化、流程化和可复制化，华为取得了令世界瞩目的成就，其中华为的销售铁军，功不可没。华为的营销理念、模式、策略及手段等都是

孟庆祥 华为管理专家，华为公司官方讲师

针对大客户营销中如何开展有序、可控的销售活动，如何拿下合同？大客户营销经常面临如下问题：缺乏对市场和项目的判断力和控制力；销售者单打独斗，散兵游勇，不容易形成组织战斗力；销售与产品开发和售后服务结合的不好，更不能促进产品改进的良性循环；销售方法不能形成有效

孙行健 华为营销和管理专家；历任华为公司产品行销部及投标管理办负责人

第一讲：狼性营销为什么？1、为什么要狼性？没有狼性的结果是什么？2、狼性营销源起3、国民性格与民族命运4、企业销售之狼性魔力5、做狼还

孟庆祥 华为管理专家，华为公司官方讲师

相信很多人都听过这个故事：有一年任正非去新疆办事处视察，当时华为新疆办主任为了表达重视，租了一辆加长林肯去机场迎接。任正非一看轿车

张志东 住建部中国房地产研究会主任专家委员

课程目标：通过本课程使学员掌握购物中心开业前招商的步骤及流程。谈判的策略；运营期的招商流程，方法及技巧。如何通过商业分析调整商户提

姜仁城市运营专家，中国房地产企业家协会全国理事会副会长

通过国内外优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，诠释市场定位、客户细分、客户敏感点分析、产品信息传播、前沿营销实践，为房地产营销战略提供新思路和新方法。

陈伟招投标实战学院院长、首席专家

培训成果：陈伟老师培训的特点是将现场培训成果固化，形成客户在投标时可长期使用的管理制度和投标工具，一次培训，长期受益。以中标为导向