市场营销内训课程大纲

李炯外贸培训高级讲师，国家商务部外贸局特聘讲师

课程介绍】本课程主要针对国际贸易从业人员,外销员，外贸经理，外贸总监等，结合讲师二十多年的的外贸理论和实践，以及长期参加海外展会的

高春利 和君创业资深咨询师与合伙人

课程收益:科学管理控制营销过程，使营销战略真正落地课程大纲:1 解读企业营销管控的误区1) 企业营销管控效率不高的五大现象2) 消费者是

窦毅原华为公司海外某国副总裁

对于很多企业来说，20%的大客户贡献了80%的销售收入，因此，大客户是很多企业的安身立命之本，甚至是企业未来发展成败的关键。可是，大客

高春利 和君创业资深咨询师与合伙人

一、新时代变化趋势分析1 中国市场营销七大误区2 中国独具特色的市场原生态理论五大特征分析3 移动互联后消费者六大心理需求4 消费者的六大

寇飞云树电商创始人、ceo；曾任修正药业集团市场总监、阿里巴巴淘宝商城（天猫）创始团队M3运营负责人

【课程背景】用户群体升级： 90后即将30而立，95后渐成社会主流，00后已走入大学校园；营销工具升级：微博已经退潮，微信已经退位，抖音、

邵会华 西门子管理学院的高级培训顾问

培训对象市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员课程收益　　1 加强对市场营销专业知识的理解与运用　　2 掌握市场分

史杰松 曾任联想集团华北大区市场总监、君联资本行业投资经理、芬兰诺基亚(NOKIA)集团亚太地区品牌经理

课程背景：本课程是史杰松老师依据自已作品《营销策划有用即真理》改编的线下营销策划课程，课程旨在教会学员系统化方法论，所采用的案例是

庄志敏 原海尔集团企划总监，海尔营销执行与研究专家，也是中国企业实战派营销高手

老业务员有经验但缺少进取的激情和空间；而新业务员有激情但缺少销售的经验和技巧。如何全面的提升销售人员的销售能力，已经成为企业销售突破的制约因素和瓶颈，这也是本课程的核心培训内容和培训目标。

杨虎联正咨询首席知识官、职业培训师

【课程大纲】第一部分：寻找人才，组建团队一、从团队到人才（选用）1、成功发展的三个阶段：资源、能力、团队2、人才版图：组建团队的五大

庄志敏 原海尔集团企划总监，海尔营销执行与研究专家，也是中国企业实战派营销高手

单元一营销战略选择与市场定位1、创建有力的市场定位1 1 营销战略的概念1 2 为竞争对手定位1 3 中小企业的战略选择1 4 通才型企业与专