市场营销内训课程大纲

刘华鹏 数字化转型与数字化营销专家

【课程收获】（1）全面正确认知新媒体运营和营销的基本逻辑（2）掌握公众号、朋友圈、朋友群营销的方法技巧（3）掌握微博、抖音、微视频营

刘永炬 中国广告协会学术委员会委员、社科院研究生院兼职教授

核心主题及纲要、内容：1 产品概念设计与品牌概念衔接・产品的概念设计・品牌的概念设计・品牌概念表现方法・品牌诉求2 品牌名称决策・

李大志 中国科学院心理研究所EAP员工心理援助咨询顾问；中国市场学会“营销总监”职业资格认证培训导师；国家人保部“企业培训师”职业资格认证培训导师

第一章营销人员职业素养一、营销人员的职业定位1 卖方导向－－买方导向2 产品导向－－营销导向3 销售人员－－营销人员4 营销首先是

史杰松 曾任联想集团华北大区市场总监、君联资本行业投资经理、芬兰诺基亚(NOKIA)集团亚太地区品牌经理

零售企业经营管理依旧遇到一个有一个难题。在运营中，商家发现明明花了大成本开店经营，客流却少的可怜；即便客流量可以提升，但是想要转化为消费顾客实在是难上加难；加之对于会员的管理薄弱，和会员之间无互动，老顾客也渐渐流失传统门店本就受时间、空间限制，又没有科学

刘永炬 中国广告协会学术委员会委员、社科院研究生院兼职教授

商场如战场，经营如用兵。昔日唐太宗与李卫公的兵法问对，揭示了用兵致胜的真义；如今来与中国实战营销领袖人物刘永炬问对市场推广策略，是

陈起辉 清华大学深圳研究生院特聘教授、极客学院董事总经理

一、微信的生意密码（重点：工具、优势、注意）三大工具四大作用五大优势六大注意二、微信营销的深层分析及落地实操（重点：收益＝信息

彭曙光 北京恒记万马人力资源顾问有限公司副总经理，中国移动3G应用研究院微博营销专家

一、移动营销的下半场短视频：全视角认知抖音二、抖音风口红利势不可挡1、抖音的流量趋势2、抖音的人群画像3、抖音的变现能力及案例解析三

龙平中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师

掌握销售型企业销售活动的基本定律了解销售组织中优秀人才具备的特征运用反向法来寻找销售人才的标准使用专业的招聘流程来甄选人才课程大纲

庄志敏 原海尔集团企划总监，海尔营销执行与研究专家，也是中国企业实战派营销高手

【大纲内容】：第一讲品牌营销制胜的策划与创意（一）将先进理论转变为实用的营销战法1 1 读不懂的菲利普·科特勒1 2 产品观念到营销观念的跨越1 3 全面营销观念对传统营销观念的挑战1 4 适合中国国情的营

庄志敏 原海尔集团企划总监，海尔营销执行与研究专家，也是中国企业实战派营销高手

第一讲成功营销的快速复制（一）借鉴成功营销，提升营销实战能力1 1 经验的积累与成功的借鉴1 2 营销的中国之路1 3 行业间的营销差距1 4 全球只有一个乔布斯案例：行销与营销（二）跨行业的营销经验研究2