市场营销内训课程大纲

崔伟被客户誉为：“融通中西的实战专家”；北京阔维咨询有限公司总经理；北京大学商务电子学习特聘培训顾问

如果您已经掌握了销售的基本技能、基本流程以后，应该迈向更高的台阶，比如您了解消费者行为学吗？您的客户关系管理做的到位吗？您可以通过销售策略卖产品的价值吗？在自我目标管理方面又做的如何呢？本课

肖阳浙大、北大、清华总裁班授课老师

对于营销管理者和一线业务人员而言，他们在现实中面临的困惑往往不是自己该怎样做，而是别人会怎样想？掌握他人心理思维过程，有如在黑暗中点燃盏盏明灯，营销问题迎刃而解、营销方法豁然开朗，营销效果突飞猛进

鲁百年 美国Business Objects公司中国区咨询顾问总监

主讲的题目：《搞定老板拿大单》（鲁百年著：机械工业出版社）课程目标：很多的销售每天都忙着打电话预约客户，拜访客户，请客户吃饭、喝茶、唱歌、洗澡，希望快速搞定客户，但是还是不尽人意！项目的进度非常之

舒国华 实战营销策划专家；品牌传播策划专家

课程背景:本课程在北大、清华、海尔、中国移动、五粮液、AMD、茅台、北京交大、北京联大、CTCC中国零售论坛、中国分销管理峰会、中国IT分销年会、中国家电终端锋会等多次讲授,以舒国华老师的亲历向企业家们传达了

肖阳浙大、北大、清华总裁班授课老师

课程内容※ 序言：何为中国式营销？中国式营销的本质与内涵◇ 西方经典营销理论的流派◇ 中国现代营销理论的形成中国式营销七大关键点◇ 轩辕剑-----品牌定位◇ 倚天剑-----渠道拓展◇ 干将剑-----广告公关

喻旭易观商业解决方案合伙人，国家高级电子商务师

缘起 1、拥抱新零售、新电商最新打法，帮企业成功。 2、方案落地讲解：10%，辅导：30%，沙盘：40%，点评：20% 3、先进实践案例和大咖智慧，融会的成熟模型方法体系课程收益带回可执行的爆款方案。课程

喻旭易观商业解决方案合伙人，国家高级电子商务师

消费者注意力在哪，你的钱就在哪！疫情期间，消费者培养了社群购物、观看直播和短视频的习惯，传统销售该如何应对新的消费行为，拥抱消费变化？那将会是新营销=导购+社群+直播+拼团，将成为传统商业维护客户、带

余明阳 上海交通大学管理学院教授、博士生导师，现任交通大学安泰经济与管理学院党委书记

要打造强势品牌，必须明白如何定位品牌战略，而作好定位的前提是了解中国品牌战略的沿革，从杂牌、名牌到如今的品牌，品牌的发展之路应该怎么走？　　企业如何打造品牌，如何借助品牌让企业获得高速增长力，

刘凤军 中国人民大学工商管理学院教授、博导，经济学博士后

课程大纲一、全过程营销与全员营销二、互联网时代的营销环境三、市场(顾客)分析四、STP过程及差异化营销五、生态圈与互联网产品创新六、促销与价格策略七、线上与线下结合的渠道策略八、互联网时代的品牌传播与品

李成林 实战型营销培训师;中央电视台《大国品牌》栏目顾问

中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。