市场营销内训课程大纲

李临春 原娃哈哈集团分公司总经理

主讲：李临春课程简介：让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。掌握分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求

牛犇医药行业著名咨询专家

当今的医药市场是工商战略合作大格局市场，这对于医药商业公司优势采购能力是一个考验，本课程针对当下医药行业政策下、市场竞争格局下，对医药商业公司优势采购给予战略、战术、方法、工具等进行指导，帮助医药商业提升区域核心竞争力。

程帅北京大学国际政治学学士原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮火”等销售管理思维和模式近年来以脍炙人口、风靡业界。

李临春 原娃哈哈集团分公司总经理

【企业营销理念】：1、模式定胜负2、产品是品牌的基础3、人是企业发展的核心（员工、合作商、顾客）【课程收益】：1、了解消费者需求2、

吴宁华为首个营销领域七级专家

市场管理是对广泛的战略机会进行筛选，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。市场分析是市场管理中最重要的的输入环节，通过对环节深度的洞察，判断和识别机会点，为公司的资源投入和配比提供科学的依据。

吴宁华为首个营销领域七级专家

华为公司如何拓展大客户？H公司如何组建自己的大客户销售体系？销售阵型和销售打法是什么？华为使用的销售工具有哪些？经过30年的摸索，华为在大客户销售模式上有着极其深厚的沉淀，这些华为宝贵销售经验值得所有中小企业学习。

崔伟被客户誉为：“融通中西的实战专家”；北京阔维咨询有限公司总经理；北京大学商务电子学习特聘培训顾问

1 明确销售经理的角色和转变的意义；2 学习辅导这个对销售经理至关重要的和技能；3 提供多种工具和流程、方法并配合角色演练。1 销售经理的职责和角色2 辅导的意义。3 “优秀辅导员”的条件。4 有效“辅导”的流程

许晋清华大学总裁班培训讲师

第一个客户从哪里来，第一笔业务从哪里做起，当然是陌生拜访，但陌生拜访只是胆量问题吗？为什么有的客户经理见了客户比较紧张？如何对待不同类型的目标客户？如何应对访客的种种问题？怎样才能成功进行陌生客户拜访以便促进产品的销售？将从实战的角度分析陌生拜访前需

付刚前阿尔卡特销售总监

销售区域是销售管理者达到销售目标的一座金矿。所有销售活动是从区域管理开始的。本课程协助您充分识别区域潜力，采用正确有效的方法带领团队开发管理市场，充分开发区域潜力，获得最大的业绩产出。

叶明营销专家，北大研究生创业导师

在新趋势下将会催生更多新场景新需求，我们需要转换视角，从用户的角度出发，了解他们需要的新产品、新体验和新的交互方式，怎样在当下通过品牌升级和用户运营模式，去深度链接更多用户，迎接不确定，都是创新者应当思考和学习的方向。为创业创新者助力，掌握对未来消费场景