市场营销内训课程大纲

梁山成美营销合伙人，成美唯一指定的定位传播者

随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称

高雄勇 小米电视副总裁；小米内部讲师，顺为资本投资人，VIDAA之父

课程目标& 61550; 了解消费升级的特点和给中国企业带来的商业机会& 61550; 了解新零售的起源和发展& 61550; 重点分析小米之家的新零售模式和管理模式课程大纲第一部分：消费升级& 61557; 中国第三次消费升级

肖阳浙大、北大、清华总裁班授课老师

兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。企业经营无一定之规，但必然有章可循。现实中，企业与营销高级管理者在制订年度经营计划时常常面临三大难题：1、不知从何入手、缺少全局意识，有点无面、有广度

贾春涛 美国APPLE公司认证培训师

贾春涛:营销者必须知道如何透过数据库的挖掘与分析，让手中的数据与信息发挥最大的价值，通过有效整合、分析线上和线下数据，提高与客户、潜在客户互动的精准度。

王文良 北京经理人学院名誉院长

管理思想的根本改变，由原来的重视产品，重视技术，转变为重视客户，将企业散落在业务员手中的客户资源集中成企业的资源，使企业逐步强壮，不会因为业务人员的变动而影响公司的整体利益。

马媛国内著名管理培训导师

第一讲商务谈判与客户维护的基础知识（理念课程）（一）商务谈判的方式及原则（二）案例与讨论第二讲商务谈判与客户维护的技巧（与实战结合）（一）切入共同利益，获得交易权（二）抓取谈判筹码，增加发言权（三

韩梓一 美国培训认证协会（ACTTP）企业高级培训师职业经理研究中心资质评价项目特约培训师

【课程背景】银行业的竞争进入了多元立体式的竞争，利率市场化、存款保险制度、互联金融、民营银行、社区银行、P2P等国家制度的不断推出，加之新型竞争对手的不断出现，客户体验要求越来越高，传统的银行服务营销

寇飞云树电商创始人、ceo；曾任修正药业集团市场总监、阿里巴巴淘宝商城（天猫）创始团队M3运营负责人

“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”在后电子商务时代，作为中国电子商务的领军人物马云开启了阿里巴巴集团“新零售”时代。顺势而为，因势利导，“新零售”时代的到来，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，

陈起辉 清华大学深圳研究生院特聘教授、极客学院董事总经理

课程重点：什么是新零售运营？新零售运营前台消费场景无处不在消费者需求升级（商品+服务+内容）新零售：重构人货场新零售运营中台以消费者为核心的全域营销基于数字经济的统一市场新零售服务商重塑高效流通链条

张子凡 营销团队管理专家

不销而售，从要他买到他要买人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生