市场营销内训课程大纲

王瀚骏 中国企业平衡量化管理理论创立者；中国消费者研究、品牌建设专家

1 通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具；2 解析宝洁等名企消费者行为分析的方法，为您的企业开启新的营销思路3 在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动，为您的企业

陈震铁军式营销作者，销售业绩倍增辅导师

领导者都满怀希望自己企业的销售团队胜似铁军，攻无不克，战无不胜！可现实中总有摸着石头过河多年，至今还跌跌撞撞找不准方向的，缺少套路与兵法的现状；过往拼价格砸广告的混战时代过去了，公司需要专业化的营

刘春华 中国著名职业经理人和管理实战专家

第一章营销拐点论：新旧动能转换的创新驱动力1、三个转化2、三种思维3、创新模式4、七上变革5、八下变革营销拐点的显性表现如何找到您企业的营销拐点？第二章营销思维：新营销必备的三种新思维1、用户思维2、产品

万钧名校总裁班5类课程主讲老师

颠覆性技术在商业领域的广泛应用及多形态商业活动的相互渗透，催生了颠覆性的营销制胜方法手段和相应的颠覆性营销理论。在新理论、新技术、新产品、新模式加速涌现、更迭交替的新时代，新营销将在产品域-传媒域-认知域全面展开，抢占市场制胜先机的时间坐标大大前移。

曹建明 硕士；曾供职于华为、四达等；超过15年的市场营销管理和培训经验

整体目标提升销售人员的基本素质；掌握销售人员应该必备的商务礼仪；掌握大客户营销的基本套路；掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧；掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板：

曹建明 硕士；曾供职于华为、四达等；超过15年的市场营销管理和培训经验

整体目标全面了解华为的营销体系；提升销售人员的基本素质；掌握销售人员应该必备的商务礼仪；掌握大客户营销的基本套路；掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧；掌握华为正在使用

曹建明 硕士；曾供职于华为、四达等；超过15年的市场营销管理和培训经验

整体目标掌握销售人员必备的心态（3,4,5,6）：必须知道的三件事；必须知道的四个方面：态度、知识、王牌、素质；必须具备的五种信念；倍增业绩的六大原则。掌握销售人员必备的知识：专业知识、商务礼仪、目标管理

刘春华 中国著名职业经理人和管理实战专家

第一章营销拐点论：新旧动能转换的创新驱动力1、三个转化2、三种思维3、创新模式4、七上变革5、八下变革营销拐点的显性表现如何找到您企业的营销拐点？第二章营销思维：新营销必备的三种新思维1、用户思维2、

陈震铁军式营销作者，销售业绩倍增辅导师

课程收益: 1 掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心； 2 灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求课程大纲第一步、诊断过滤客户& 61656; 如何提高销售成功概率& 61656

陈震铁军式营销作者，销售业绩倍增辅导师

把销售的环节分段演绎讲解，让学员系统学习遵循渐进地掌握技能。总结、归纳专业的销售流程，能复制更多优秀的业务伙伴。