市场营销内训课程大纲

程广见 销售全流程与信用回款专家

一、即时贴-成功从这里开始二、销售面对面之一剑 —— 潜规则与秘密1 成功公式2 如果你是客户？3 如果客户是你？4 克服拒绝实用技巧三、销售面对面之二剑 —— 销售呈献技巧1

黄宏中国本土创新营销、营销策划专家

一、学员收益a)了解互联网时代非典型特征及对策b)掌握营销创新及整合营销创新的策略及工具c)掌握互联网时代顾客需求分析的方法系统掌握营销创新及整合营销设计体系二、适用范围总裁总经理、营销总经理等企业中高

高海友 中国营销实战训练导师、中国市场学会营销专家委员会顾问

【课程背景】营销实战心理学是一门专门研究市场营销中营销者、竞争者和消费者心理与行为的实用性科学，它是普通心理学原理在市场营销活动中的具体应用。近年来世界上理论界有关营销心理学方面出现了很多的研究成

林俞丞 2009培训金坛奖十佳培训师

营销的关键点在哪里？提高营销人员业绩水平的关键是什么？相信这个问题几乎所有的营销管理者都思考过，是提升营销技巧、改善营销心态还是加强营销的管理？

钱科宇 曾任金螳螂集团（行业第一）管理学院院长

课程背景令人吃惊的营销团队现状：——80%的营销团队目标设定缺乏科学性——50%的营销人员根本没有设定目标——90%的营销人员被动接受目标，而非主动和自愿，所以目标通常达不成——70%的营销人员不知道明天详细

钱科宇 曾任金螳螂集团（行业第一）管理学院院长

1、求生存的动机、想赚钱的动机、做事业的动机；2、愿望不是目标、目标的四个作用、目标的六大要素；3、问题的概念和作用、现象不是问题——问题的因果链、发现问题的三种方法、发现问题的五大步骤4、群策群力的

王文良 北京经理人学院名誉院长

第一章确定下年市场调研策略一、明年该进行哪些市场调研?二、目标市场环境调研三、消费者感性需求、理性需求的立体调研四、产品知名度、满意度、美誉度的立体调研五、营销渠道的三大通路的立体调研六、定性、定量

李永平 中国人民大学副教授

第一部分何为真正的营销你的消费者需要的是什么市场的基本模式市场的概念、发现你的客户产品消费流程——你的客户是谁如何分析你的客户营销管理过程市场驱动型企业的特征价格战打的是时间差第二部分市场竞争环境

徐培杰 北京亚捷集团董事局主席，美国华盛顿大学工商管理博士

《老板如何做会议营销》一、会销的魅力在于用什么样的标准会前：会议确定、客户邀请、会场布置会中：会议现场会后：会后跟进二、会销的成功取决于如何让客户100%的参与1、会议时间的选择技巧2、会议接待技巧3、项

万钧名校总裁班5类课程主讲老师

【课程背景】营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何构建成功的市场营销战略？如何高效快速低成本