市场营销内训课程大纲

林安华为东欧地区部总裁

【课程背景】华为公司用了短短34年的时间，从名不见经传的一家小公司发展成世界500强的通讯信息企业，其中的营销之道值得我们深入探讨与学

林安华为东欧地区部总裁

【课程背景】干部是经营管理的核心。无论是战略制定到执行，人力资源管理，高绩效的团队建设，以及绩效管理，还是干部管理等方面，干部的领

王博原华为全球专家、华为全球CEG

【课程收获】1 掌握策划产品2 如何管理业务盈利计划3 如何通过策划让产品按时上市4 如何写营销资料5 如何做品牌宣传6 如何组织跨部门合作【

王博原华为全球专家、华为全球CEG

【课程大纲】一、引入：华为奇迹与华为文化1、华为不止是世界500强！以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗、坚持自我批判2、华为的

彭可望 华为海外营销专家

课程收益：1、掌握针对海外专业客户市场的营销拓展方法框架：从切入一个空白的市场到一个营销项目的成功，中途经历的工作步骤和关键环节的

舒国华 实战营销策划专家；品牌传播策划专家

主讲专家：舒国华讲干货，讲实操，讲行动，与一切大师，天价课程PK到底，消灭一切水货培训。目前企业家都有一个感受：生意难做，钱难赚，

许宏北京大学光华管理学院EMBA特约讲师

课程目标：1 掌握连锁药店运营管理核心思路2 掌握三种不同顾客的接待技术，从而提升成交率和顾客舒适度；3 掌握关联公式，从而清晰如何针对

崔恒英国Herefordshire大学MBA、微软（中国）有限公司大客户经理，产品市场经理，金牌讲师

销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前；销售队伍不稳，好人难招能人难留；销售人员的目标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员的工作热情缺乏，人员心态老化；公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多

崔恒英国Herefordshire大学MBA、微软（中国）有限公司大客户经理，产品市场经理，金牌讲师

课程背景企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80%的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。客户的忠诚度决定了

付刚前阿尔卡特销售总监

在谈判中做到礼仪的最大化或是双赢结果，则需要谋略和技巧的支撑。通过课程理论讲述、案例分析讨论，结合谈判心理学，用多种形式结合的授课方式，让学员了解谈判的真谛，洞悉谈判的进程，把握谈判的结果，并能够在实际的工作中得到应用，做到操之在我，称谓谈判高手。