市场营销内训课程大纲

孟庆祥 华为管理专家，华为公司官方讲师

《孟庆祥讲透华为营销法》已经在“得到APP”上线，《华为饱和攻击营销法》字出版以来，每个月重印一次，我讲营销受到了广大人民群众的欢迎，给许多公司带来了真实的启发，改变了公司的思想。为什么要学一下华为的营销？

张滨原华为CBG全球服务部经验管理部部长

结合项目管理领域中的关键知识和技能，针对销售的特点，从客户的采购周期和销售流程的角度，详细剖析各个流程阶段的特点、客户策略、资源需求和项目过程关键动作。在项目交付的过程中销售、研发、客服三者之间如何配合，如何合理分配企业资源，有策略有针对性地逐步推进销售进

李中生 全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人

主讲：李中生【课程背景】对企业来说，商业目标的最小单元，就是推动交易的发生。而交易的过程，伴随着资金流、物流、信息流的大量传递与交

崔恒英国Herefordshire大学MBA、微软（中国）有限公司大客户经理，产品市场经理，金牌讲师

销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前；销售队伍不稳，好人难招能人难留；销售人员的目标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员的工作热情缺乏，人员心态老化；公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多

程帅北京大学国际政治学学士原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

课程概述：深入剖析从事国际市场开发业务所需要的基础素质和相关技能，帮助学习者提升意识、系统掌握、举一反三与灵活运用。课程时间：面授

肖克华为大学教授原华为某地区企业业务部副总裁

课程背景：在华为的三大业务版图中，有一项叫企业网业务，这个模块起步较晚，但发展很快，短短不到十多年时间，从0增长到800亿元人民币的收

孙凯《华为营销》作者，营销管理实战专家

华为市场规划的“望远镜“和”放大镜“，华为的“3551工程”，商业环境建设，协调市场各方关系（客户关系、政府关系及利益相关人关系协调）全面深刻理解你的客户（客户战略和面临的挑战、客户的决策模式和决策链、客户的决策心理和依据）

武建伟 曾任苏宁集团视频电商内容中心总监、总负责人

免税店市场面临着诸多挑战，不仅包括市场竞争激烈，还有越来越高的目标用户期望。市场部和新零售部门需要更好地利用新媒体的优势，通过实现全球化的营销策略，赢得新老用户的青睐和优越的市场地位。本课程将深入解析市场环境和内部运作机制，为学员提供切实可行的营销策略和成

刘春华 中国著名职业经理人和管理实战专家

课程名称：寻找传统行业互联网时代的“营销突围拐点”课程课时：2天简单描述（课程效果）：■传统渠道销售出路的拓展：现在只剩四种客户：S

李中生 全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人

以“新产品打造”，“新媒体营销”和“新技术赋能”为基本模块，整体呈现营销增长黑客思维结构和操作要义。为企业打造极致产品低成本营销和生意增长带来帮助。企业如何洞悉新消费心理，打造极致产品；如何利用新技术赋能，实现生意增长；如何利用新媒体营销，打造企业IP；