市场营销内训课程大纲

张子凡 营销团队管理专家

——产品不销而售，客户不请自来（相关书碟发行当年位列全国经管类图书销量NO 1）主讲：张子凡拓客引流，从维护老客户开始<课程背景>产品是

喻旭易观商业解决方案合伙人，国家高级电子商务师

认知新媒体传播案例：从20年前痞子蔡，看IP时代。 3个阶段，看清媒体演进，以及新媒体的下步趋势。社交化传播4大特点。传播模式和3大传播本质。解读“去媒化”。 2、新媒体营销的3大关键

王琛北京大学光华管理学院教授

营销总监、大区经理、地区经理、渠道经理、销售经理、销售主管、高级销售代表等。如何进行渠道规划　　　　渠道结构的设计　　　　渠道层级的设计　　　　渠道成分的设计　　　　渠道职能的设计　　　　渠道的评估系统

庄志敏 原海尔集团企划总监，海尔营销执行与研究专家，也是中国企业实战派营销高手

课程大纲：第一部分：公关与营销板块■ 单元01营销新思维与大客户公关1、数字化时代企业需要的新营销思维？1 1 成交是目的，路径是手段

李成林 实战型营销培训师;中央电视台《大国品牌》栏目顾问

掌握一两种互联网营销手段，就能让企业在互联网营销中脱颖而出，这种一招鲜吃遍天的时代已经过去了。《传统企业的互联网营销转型》结合本土最新营销案例，演绎传统企业向互联网营销转型的最新进展，教授传统企业向互联网营销转型的系统方法，使企业营销与时俱进，高效运营。

崔小屹 实战派营销管理专家

工程建设业务中的谈判金额高、不确定性强、人员层次复杂，难度很大；而技术型的谈判者也很容易因为思路和习惯的原因走入很多误区。本课程以工程建设项目中经常出现的谈判场景为背景，从“道”（核心思维和理念）、“法”（策略和方法）、“术”（沟通技巧和情商）、“势（形势

程绍珊 北京和君营销顾问有限公司董事长

开拓学员视野，引导建立现代服务技术营销理念，帮助完成对企业营销模式创新的系统思考；提高策略能力，结合案例讲解市场分析的逻辑框架和策略制定的步骤方法，提高学员营销分析能力和决策水平；

唐兴通 《引爆社群》作者，数字化转型顾问、社群营销专家

通过本课程的学习，掌握网红经济及塑造的知识，并在实践中善于创造性地把识用于具体操作；经过学习的学员能掌握网红经济的思考方法与工具，又能把其落实到企业的具体工作中。确保企业的资源得到最充分的利用；

张烜搏 广州朴石咨询有限公司首席导师

销售型企业常见问题企业在销售人员上的投入往往不达预期;潜在客户的平均获取成本过高，活动量网络沟通量电话量拜访量偏低；销售团队成长

付刚前阿尔卡特销售总监

市场竞争日趋激烈的今天，作为销售和销售管理人员面对大客户寻单、切单、打单、抢单、控单的能力急待提升，而很多销售人员面对大客户却无从下手，不能有效完成大客户的开发、服务、维系工作，经常遇到这样的问题，对大客户的行为分析、解读，帮助销售人员走出面对大客户的误区