市场营销内训课程大纲

付遥大销售CRM创始人

适用从推销转向顾问式销售；从销售简单产品转向销售解决方案；从销售性价比转向销售价值。简介建立关系、激发需求、证明价值、帮助客户建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理客户期望值和收款，销售方法正在从以产品为中心的推销转向以客户为中心的价值销售，并兼顾竞争博弈。

舒国华 实战营销策划专家；品牌传播策划专家

中国酒业英雄联盟常务副秘书长、集团产品研发总监、集团壹企服务中心总监、集团数字营销副总等。个人格局高、视野广、战略定力强、管理经验丰富、商业洞察敏锐、对产业、行业的前瞻性判断准确，在快消品、白酒、电子商务、数字营销、B2B、B2C、成熟业务、创新业务、亏损型复杂业

汪奎 IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家

通过两天围绕大客户信息收集、筛选、分析的方法和搞定线人13刀体系的讲解，案例的分析，工具运用的分享，让参训学员获得以下系列提升：1、大客户或项目型销售前期需要建立的情报体系，五大情报的价值与应用；2、信息收集18种方法与应用，如何识别分析真假情报

林景新 华南危机管理研究院副院长

适用对象:总裁、总经理、总监、市场部经理、公关总监经理等学习收益:★掌握担任新闻发言人的要点★对业界优秀新闻发言人的剖析，学习其成

左学荣 国家发改委企建工程品牌营销与商业创新特聘专家、文化部文化创意产业人才培训中心核心讲师

全员营销”将成为企业在更加复杂多变竞争环境下赢得发展先机的经营重器，也是提升企业组织核心竞争力的重要法门，因此学习和掌握“全员营销”是企业和个人在后疫情时代重塑自身能力、夯实生存基础的重要显学。

付遥大销售CRM创始人

时间两天对象销售总经理、销售主管、销售运营主管目标帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销

付遥大销售CRM创始人

进入销售后期，谈判是赢取客户承诺的关键步骤。为了获得最佳的价格和条件，客户往往不只与一家供应商进行谈判。在压力下，销售团队不得不与客户签订城下之盟，接受不合理的条件，侵蚀公司正常的销售利润。因此销售人员需要掌握谈判技巧才可以取胜谈判桌，守住公司最基本的销售

韩明月 5+ 企业（玛氏集团）数字化转型，数字化创新经验

产品创新是企业获得持续增长的一个重要引擎，也是每个企业都非常关注的领域。但是在产品创新过程中，企业会遇到产品创新生命周期过长，投资大，成功率低等多重挑战。对产品创新全生命周期进行数字化的赋能和优化可以大大降低创新的时间，成本以及提高产品上市后的成功率。以数

付遥大销售CRM创始人

对象销售人员、客户经理、售前技术人员适用销售拜访中的听、说、问和观察。目标掌握核心提问逻辑和方法，，通过提问挖掘客户需求背后交互式的学习方法：采用定制化的案例，讲授、分组讨论和、角色扮演三种形式确保学员将谈判知识转化为技能习惯。

孙行健 华为营销和管理专家；历任华为公司产品行销部及投标管理办负责人

一、培训对象：营销人员、销售人员、投标人员、管理者二、培训课程、时间及费用序号时间课程名称课程时间（小时）讲师费用11天