市场营销内训课程大纲

路长全 著名营销咨询专家

市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？营销成了企业必须面对的课题。路长全通过对

万钧名校总裁班5类课程主讲老师

一、人（被营销人）人性：需求与商性：市场背景与营销发展的解析；人性、商性，机会与角度的解析；情感：道高一尺，魔高一丈。二、营销：知识与见识1、知识：营销基本原理与规律关于产品：本质与形态；细分；极致

司马剑明 最高等级营销践行者

1、开发背景核心问题——传统企业如何与互联网融合进而完成升级转型？：一、思维禁锢：什么是互联网化？（工业化思维到互联网思维的转换）二、方向不明：如何拥抱互联网？（传统企业触网的可行性战略）三、

杨虎联正咨询首席知识官、职业培训师

　　不同的客户对企业的利润贡献差异很大，根据8020法则，20%的客户贡献了企业80%的利润，因此，企业必须要高度重视高价值以及具有高价值潜力的大客户。而大客户销售往往存在着周期长、数额大、决策链复杂的特点

栾帆资深媒体人士。现任中旭商学院高级讲师中央电视台经济频道财经记者；

当今社会经济的快速发展，各种不确定因素和矛盾体也同时纠缠在一起。从美国9 11到中国SARS疫情，从以巴冲突到朝核战争，从三珠口服液的坍塌到光明乳业的危机，从雀巢奶粉碘超标到肯德基的苏丹红事件等等，这些众

黄宏中国本土创新营销、营销策划专家

一、学员收益1、了解品牌建设的重要思想及品牌战略思维2、掌握品牌建设及自主品牌打造的核心思想3、掌握品牌建设的规律及品牌创新传播策略4、掌握基于品牌打造的创新营销系统5、系统掌握品牌打造及创新营销设计理

程广见 销售全流程与信用回款专家

一、即时贴-成功从这里开始二、销售面对面之一剑 —— 潜规则与秘密1 成功公式2 如果你是客户？3 如果客户是你？4 克服拒绝实用技巧三、销售面对面之二剑 —— 销售呈献技巧1

高海友 中国营销实战训练导师、中国市场学会营销专家委员会顾问

【课程背景】营销实战心理学是一门专门研究市场营销中营销者、竞争者和消费者心理与行为的实用性科学，它是普通心理学原理在市场营销活动中的具体应用。近年来世界上理论界有关营销心理学方面出现了很多的研究成

林俞丞 2009培训金坛奖十佳培训师

营销的关键点在哪里？提高营销人员业绩水平的关键是什么？相信这个问题几乎所有的营销管理者都思考过，是提升营销技巧、改善营销心态还是加强营销的管理？

钱科宇 曾任金螳螂集团（行业第一）管理学院院长

1、求生存的动机、想赚钱的动机、做事业的动机；2、愿望不是目标、目标的四个作用、目标的六大要素；3、问题的概念和作用、现象不是问题——问题的因果链、发现问题的三种方法、发现问题的五大步骤4、群策群力的