账款催收实战技能提升
主讲：吴兴波课程背景▪为什么不回款？为什么不完款？为什么给别人回了没有给你回？▪如何有效的回款还不伤及客情关系？如何缩短完款周期？如何杜绝呆账死账？▪如何构建防火墙制定应收账款管理办法未雨绸缪杜绝账款漏洞？▪如何针对大型企事业单位、中小企业公司、微型公司等，不同的客户群体进行催收？▪如何安全的收回百催不回的客户账款？▪如何在账
ToB型大客户销售技能提升
主讲：吴兴波课程背景▪为什么不能进入大客户的采购流程？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？▪如何沟通找准客户公司各级领导的需求？为什么总是摸不准客户的“想法”？▪如何做好高层拜访？如何邀请大客户？如何做好商务宴请和礼品馈赠？▪为什么不能有效分析客户心理挖掘需求？为什么不能与客户价值共鸣快速成交？▪如何做好客户管理？为什么不能增强客户粘性
厂商共赢之道
主讲：吴兴波课程背景▪为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？▪为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？▪为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？▪为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？▪为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展？▪本
经销商的开发与管理
主讲：吴兴波课程背景▪面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？▪市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？▪在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？▪每月销量上不去，经销商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？▪大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？▪&
高绩效销售团队建设与管理
主讲：吴兴波课程背景▪营销是企业的生命线，营销团队是企业的先锋军，如何保障团队向心力实现党指挥枪？▪客户是企业的资产，市场是企业的命脉 ，如何管理实现绩效目标的达成？▪如何“管”“理”好市场提升绩效？如何管理、留住、用好精英型人才？▪如何做好管理布局撬动市场？如何增强市场占有率覆盖？▪如何提升团队势气？如何推动机制的完善？如何执行公司的管
