大客户营销，瞄得准才能打得狠
大客户营销，与其说是一门营销功夫，不如说是体现了企业的体系运营的综合水平。规划、策略、执行，三者联通自如，打大仗、打胜仗的概率，才能高人一筹。大客户营销成就你的大事业。
政府/政企类客户有效沟通、关系建立与项目运作
小企业要存活、中企业要发展、大企业要行稳，都需要把政府 政企类客户公关及政其相关项目放在极其重要的位置，所谓看趋势看政策，顺势而为才是生存之道。与政府 政企客户接触难度大、重要性高、与不同的政要接触复杂程度高，与不同的政府部门、央国企打交道更是一项长期的战略
资深大客户经理的两大转型
1、做大客户，当然得有资深大客户经理！1）资历深，多个行业的多年打拼，从客户需求入手，懂得竞争的缓急，善于寻找突破点；2）资本多，手
大客户营销团队建设中导致团队协作障碍的五大危害
一个现代企业最根本的竞争优势来自它的团队，团队建设具有重要意义。团队建设的好坏，象征着一个企业后继发展是否有实力，也是这个企业凝聚力和战斗力的充分体现。团队中如果有团队成员逃避责任、缺乏主动与担当，就会拖累整体的士气与生产力。那么作为营销管理者如何帮助下属
沈勇
战略与管理实战专家沈勇老师，世界500强 ABB（中国）有限公司副总裁，华为战略与marketing总监 & 海外区域业务负责人，26年跨国公司及上市公司实战经验。尤其在战略管理、大客户销售与营销管理、组织建设方面具有丰富的成功实践经验及方法论体系沉淀，擅长企业战略规划与解码、业务策略
