从华为核心价值观到管理体系的优化
郭松【课程目标】当完成本课程学习后，学员将能够：* 全面了解华为核心价值观及传承方法。* 学习华为管理体系的建设及变革过程及思路。* 凝
大客户营销，瞄得准才能打得狠
大客户营销，与其说是一门营销功夫，不如说是体现了企业的体系运营的综合水平。规划、策略、执行，三者联通自如，打大仗、打胜仗的概率，才能高人一筹。大客户营销成就你的大事业。
政企大客户关系营销管理
破局、成单与复购的飞轮效应主讲：怀国良老师【课程背景】这里的关系是一种双向奔赴，指的是你本人和你的公司、产品，与客户、生态伙伴以及各利益相关方之间缔结的深度关联性，被他们所重视的程度，以及相互间的依存关系。越大的客户，身上职责越大，时间越少；见过的人/产品越多，记得住的越少；警惕心越重，容错率越小……包括但不限于以下六条，沾上哪一条都有可能“致命”：——不认识你：如何能创造一个适合互动交流的见面机
大客户营销
企业80%的利润是由20%的大客户创造的。在竞争日益激烈的今天，不断追逐新客户已经不是聪明的策略了。由于开发一个客户的成本，远比留住一个客户成本来的高，为了使企业稳定成长，维系与开发大客户，就成了企业发展中的重要事项。另外，同样从“二八法则”原理出发，管理者应该想
付遥
付遥1995-1998年 销售顾问IBM中国1998-2000年 销售主管2000-2002年 培训主管戴尔中国公司专业背景 1995年初至1998年7月，担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Cub奖励。
大客户销售技巧
市场竞争日趋激烈的今天，作为销售和销售管理人员面对大客户寻单、切单、打单、抢单、控单的能力急待提升，而很多销售人员面对大客户却无从下手，不能有效完成大客户的开发、服务、维系工作，经常遇到这样的问题，对大客户的行为分析、解读，帮助销售人员走出面对大客户的误区
华为大客户营销心法
（一）解析华为营销1 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2 华为营销组织的成长过程3 华为营销带给我们的启示（二）销售人的自我
大客户营销七步法
大客户营销已成为高薪职业，如果你喜欢挑战，享受签单拿奖，《大客户营销七步法》是成为签单高手的台阶，助力成功！面对5G时代的几万亿2B 2G市场机会，职场中的你：正在思考如何找到更多商机， 搞定更多的重要客户；
朱文虎
朱文虎老师价值营销行为训练实战专家西安交大MBA16年专业营销咨询及培训经验21年销售及销售管理实战经验WFA绩效倍增商学院高级促动师中国人民大学/同济大学EMBA班《销售行为学》特邀讲师曾任：中美史克公司丨大区销售经理/全国培训经理曾任：天津达仁堂公司丨市场总监/营销副总曾任：正大制药集团丨投资管理部副总擅长领域：价值营销、大客户管理、销售技巧、团队建设【21年销售及销售管理实战经验
工业品大客户服务创造高价值
20%的客户创造80%的利润针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60%的企业用
