决胜大客户
在竞争日益激烈的环境中，企业只有掌握住自身的大客户，才能够生存和不断发展。本课程帮助企业在了解大客户概念的基础上，掌握大客户的销售流程和所需要的技巧，帮助企业与其大客户之间创造双赢的局面。通过重新定义市场营销的策略培养长期的大客户。
付遥
付遥1995-1998年 销售顾问IBM中国1998-2000年 销售主管2000-2002年 培训主管戴尔中国公司专业背景 1995年初至1998年7月，担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Cub奖励。
大客户经理销售核心技能及集团客户关系管理
1 品味和评估客户的是水平差异。2 用耳朵做销售。3 维护带出营销，营销体现维护---营（赢）为先锋4 CRM是跟人打交道，服务是跟产品打交道。
企业客户关键人信息收集与企业金融需求挖掘分析
主讲：王海老师 6-12课时课程大纲 要点：一、银行营销的认识1、银行竞争现状2、我们服务客户的优势是什么？3、银行利润的三个阶段4、在当
大客户策略营销培训
不销而售，从要他买到他要买人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生
邱鸿宾
邱鸿宾 1975年生人，哈尔滨工业大学本硕连读生，2000年进入华为。 课程：《华为大客户营销》
高端大客户销售及客户关系管理
崔小屹老师结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。授课对象：从事大客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员
大客户销售体系与顾问式销售技巧
向标杆学习，以客户为中心，优化现有销售体系，梳理出高效的从大客户开发到回款的端到端流程与组织体系。掌握大客户顾问式销售的关键技巧，用专业获得客户信任和订单，为公司创造价值，胜在流程和细节。
崔恒
崔恒，英国Herefordshire大学MBA、微软（中国）有限公司 大客户经理，产品市场经理，金牌讲师、美国高通公司 产品市场总监，高级讲师、海信电器高级领导力咨询顾问、用友集团高级常任营销顾问 课程：《MTP中层干部综合管理技能提升》《中国式大客户销售技巧》《中国式高效率沟通技巧》
大客户成交的八维营销实战修炼
“大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客户与大客户营销规划、客户关系拓展的目标与策略、培养关键客户与内外部教练、商务沟通与锁定客户承诺技巧、竞争分析与瞄准竞争对手、差异化方案制定与价值呈现方法、影响客户对供应商选选择、商务谈判与异议处理等八个维度进行讲解
