外拓营销流程解析与存量挖转
主讲：王海老师 6课时课程大纲 要点：导入：1、当下客户关系？2、我行服务客户的优势是什么？一、重新认识银行1、中国银行业进入新纪元2、
政商大客户的高层公关
同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方法，让客户高层成为我们坚定的支持者，帮助学员快速的拿到订单。
李志宏
李志宏，道可智库创始人和总教练。他是商业觉醒首倡者，头部企业家成长导师，原IBM全球企业咨询高级合伙人，中国人民大学EMBA客座教授 课程：《大客户销售组织突破》
信息收集 发展线人
通过两天围绕大客户信息收集、筛选、分析的方法和搞定线人13刀体系的讲解，案例的分析，工具运用的分享，让参训学员获得以下系列提升：1、大客户或项目型销售前期需要建立的情报体系，五大情报的价值与应用；2、信息收集18种方法与应用，如何识别分析真假情报
先声夺人-对客户高层的营销
【课程背景】俗话说“射人先射马，擒贼先擒王”，高层决策者拥有对项目的生杀大权，拥有对项目的重要话语权。最初这样做的逻辑是：没必要在
张坚
张坚，具有十几年的销售管理实战经验，1995年加入中国惠普，历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务，带领销售团队在众多行业中执行商业计划，业绩突出，连续多年获得中国惠普全
大客户顾问式销售
Learning Objectives 学习目的·明确谁是我们的大客户·了解社交风格·了解客户的购买流程，组织架构和决策团队·能够充分利用内部资源·
高海友
高海友清华大学、浙江大学等高校特聘讲师中国软文化研究中心课程研发专家中国企业联合会特聘专家中国营销实战训练导师中国市场学会营销专家委员会顾问国内多家学会、协会营销专项顾问中国营销实战训练导师，人民
ToB大客户高效拜访与沟通
用一半的时间赢得两倍的订单课程背景：客户拜访常见的痛点：1、约见客户难，尤其是高层客户，未上战场已经阵亡2、忽视了需求后面的客户动机
大客户销售策略
不同的客户对企业的利润贡献差异很大，根据8020法则，20%的客户贡献了企业80%的利润，因此，企业必须要高度重视高价值以及具有高价值潜力的大客户。而大客户销售往往存在着周期长、数额大、决策链复杂的特点
