百战归来,清大EMBA再启程
从市场到线索: 最好的商机是创造出来的

从市场到线索: 最好的商机是创造出来的

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最好的商机不是客户给我们的,而是我们给客户的。如何能够先于对手发现商机,赢在起跑线?企业在大多数的时候如同游击队,销售人员各自分一块地盘,找到目标客户,发现销售线索, “拎起刀*出击”,没有一套整体的打法,也难以形成团队协助。随着企业发展壮大,游击队必须转变

华为“打猎”与“分灶吃饭”

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LTC是承载公司最大的人、财、物的业务流,这个业务流是否能高质量高效运转,决定公司的生死存亡。——任正非在变革战略预备队及进展汇报座

学习华为:客户关系管理流程方法论与实践

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“华为的产品也许不是最好的,但这又怎么样。什么是核心竞争力?选择我而没有选择你就是核心竞争力”,华为从一个草根企业,用短短的30年时间成长为世界500强中的83位,成功逆袭,靠的是什么?强大的客户关系支撑功不可没,华为是世界上少数能把客户关系发展成公司战略控制点的企

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