标杆企业客户关系管理与LTC流程变革
标杆企业客户关系管理与LTC流程变革,宏观与行业环境变化: 总体而言,外部环境变化加剧,国际宏观环境,有中美之间的贸易战、国内有节能减排、污染防治的政策要求,包括银行金融信贷政策变化,股市股权质押风险,企业所面临的外部环境越来越难以预测。
标杆企业客户关系管理与LTC流程变革,宏观与行业环境变化: 总体而言,外部环境变化加剧,国际宏观环境,有中美之间的贸易战、国内有节能减排、污染防治的政策要求,包括银行金融信贷政策变化,股市股权质押风险,企业所面临的外部环境越来越难以预测。
华为在30年的发展历程中,组织能力是逐步成长起来的,我们通过对华为组织发展历程的对标,比较容易找到我们学习的方向,华为的组织能力发展
华为的营销能力强大之处在于它是一个系统性的能力,而非个体能力。整个公司成为一个有机的整体,构造的是一个联动的机器,牵一发而动全身,个体变成了组织中的螺丝钉,作用是被弱化了的。这个也是我们管理当中追求的一个东西,构建一个不依赖于个体的管理体系,用确定的管理规
任正非曾经在华为内部讲话中说到,“如果一个人能把铁三角的三种角色都搞清楚,还能融会贯通,那这个人就是场景师,能够基于全球不同国家客户的不同阶段的需求,给出最恰当、最能满足客户实际需要的项目设计方案。”从华为应用到现在,“华为铁三角”是无数企业营销团队的学习
华为的营销体系的能力究竟强在哪里?这是很多公司想学习和模仿的,也尝试过很多方法,比如猎头华为的销售人员、学习华为的销售管理工具与方法,但大多都不成功。很多人离开华为的土壤之后,好像就失去了神话的光环,发挥不出想象当中那么强悍的战斗力了。华为系的创业成功率远