营销管理

木桶短板理论未必适宜营销团队建设 (1)

2013-10-03 76

　　对于一个资源有限的企业来说：短板有多短不重要，长板有多长最关键　　木桶理论认为：一只木桶能够装多少水，取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块；企业界的管理者都会把焦点集中在“木桶短板”上，认为造成企业能力不足，称之为传统木桶理论。　　传统木桶理论的意义在于，它使人认识到，组织、个人的某项能力，有如木桶中的最长木板，无论其多强多高，对整个组织的能力是不起作用的。最关

刘全锋

2023-12-21 121

刘全锋原华为EBG区域解决方案销售团队负责人课程：《解决方案营销》《创新管理》《营销计划管理》《客户需求管理》

2024-12-14 127

营销管理无疑是企业生存的重要手段，随着市场竞争的激烈，越来越多的企业把营销作为企业经营的生命线。企业的经营管理活动页发生了很大变化

营销管理与创新

2025-05-26 127

一、透视：营销本质1、概念辨析2、营销什么3、营销架构4、营销框架二、关键：市场定位1、营销三部曲市场细分、目标市场选择、市场定位2、确定卖点考虑的三个因素对手差异，公司特色、顾客需要3、焦点定位4、聚焦思维

客户需求、客户价值和客户粘性:营销管理的发展和变化

2025-06-18 24

课程目标1）理解为什么在企业营销管理的整个策划体系和实践中，客户保持和客户价值是条主线；以及营销的精髓为什么是通过不断改善、创新产品和客户体验来满足客户需求、挖掘客户长期价值这个核心问题；2）创造客户价值的关键两点是价值打造和传递。价值打造部分内容将帮助我们理解哪些营销策划和实践是其中的关键环节，如对客户需求的洞悉、市场细分；产品、客户服务和体验、客户痛点和费力点的甄别等等