零点咨询:握着服务客户的关键之匙
有那么一些朋友问我，“你还在做零点么?”这话说明白了就是“你哥们现在好象很不务正业啊?又是主持人，又是专栏专家，又是客座教授，又是访问学者的，那不是把生意只做了点缀了么?”有意思的是，这样的疑问很少
有效的管理销售团队
为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的
销售人员的办公室
24岁的时候我就有自己的单独办公室和大班椅子，一时间曾经坐的我很舒服。门牌上写着BSM（Branch Sales Manager)，把我和群众隔离起来，能躲在里面抽一屋子的烟。
龙平：优秀销售经理必备的管理门道
龙平：优秀销售经理必备的管理门道
销售管理之销售预测
任何一个企业的销售靠自然增长都不可能是长久的，就像很多企业尝试家庭式管理，温情式管理，无压力管理等，成功的企业少之又少，因为企业忽略了人性。没有压力的管理、研发、销售、流程等等，都将最终反噬到自己身上，因为人性都是自私的，懒惰的。
理解销售管理中的决策链
做好大客户销售，就一定会涉及到决策链的问题，很多人对这个没有什么概念，哪怕就是很多的销售人员也不太明白什么是决策链，以及研究决策链
销售经理的10种管理者角色
明茨伯格在《管理工作的本质》一书中，深刻而明确地指出了管理者的10种角色，对管理者明确自己的工作职责起到了直接的推动作用。
白酒销售目标制定与计划执行管理
营销人员的核心责任与使命就是设定目标，并且达成目标。如果不能达成目标，对个人而言，就失去存在的价值与意义；对企业而言意味着淘汰与竞争力下降！”在高预期快增长的市场环境与业绩压力下，销售目标的设定与达成至关重要！销售目标的设定的紧贴实际，有效执行，成为企业迈向成功的第一步！但企业销售人员或者销售的管理人
销售目标管理与计划执行
为企业营销管理者定制的营销团队目标管理和过程执行的训练课程，通过两天的分享让营销管理人员学会营销系统的目标管理体系，B2B销售过程管理和计划管理的策略与方法，如何在项目跟单和配套大客户销售过程中通过系列的节点控制，通过目标制定与分解、计划管理、过程检查、绩效辅导、监督改进、会议管理等4R执行力系统，全面提升销售团队的狼性和过程执行力，提升团队绩效。帮助销售管理人员提升以下系列能力
赵公元
赵公元,专注于中小企业利润增长，从品牌建设，团队打造，精英人才复制，数据化管理全维度帮助企业利润增长。课程：《组织效率提升三部曲:绩效-文化-人才复制》《阿里三板斧：人才-团队-薪酬》 《4招打造企业销售体系》 《销售高手必修课》 《可复制即落地的团队打造方式》
