慧眼识鹰---销售人才的甄选与诊测技术
掌握销售型企业销售活动的基本定律了解销售组织中优秀人才具备的特征运用反向法来寻找销售人才的标准使用专业的招聘流程来甄选人才课程大纲
销售心理学
1､销售人员的销售认知• 交易心理：把货卖出去，把钱收回来• 分享心理：信心的传递，情绪的转移• 协助心理：不是我要卖，而是他要买2､销售人员的自我认知• 冰山理论：信念、思维、行为• 思维模式：固定型、成长型• 三环理论：舒适区、学习区、恐慌区
销售沟通技巧
对象 销售人员、客户经理、售前技术人员适用 销售拜访中的听、说、问和观察。目标 掌握核心提问逻辑和方法，，通过提问挖掘客户需求背后 交互式的学习方法：采用定制化的案例，讲授、分组讨论和、角色扮演三种形式确保学员将谈判知识转化为技能习惯。
