常兴：华为铁三角销售大军
常兴：华为铁三角销售大军
信息收集 发展线人
通过两天围绕大客户信息收集、筛选、分析的方法和搞定线人13刀体系的讲解，案例的分析，工具运用的分享，让参训学员获得以下系列提升：1、大客户或项目型销售前期需要建立的情报体系，五大情报的价值与应用；2、信息收集18种方法与应用，如何识别分析真假情报
摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧
销售方法经历了三个发展阶段，从以产品为中心的推销和以客户为中心的顾问式销售，发展到以价值竞争为中心的销售方法，形成以客户采购流程、
华为销售人才能力提升与管理实践
以华为在全球销售人才培养过程中存在的问题为契机，深入分析华为对于销售市场的洞察，结合未来销售领域的深刻变化，充分参考美军关于未来战争的战略规划，提出具有华为特点的销售人才培养和销售平台建设思路。系统了解销售人才培养的症结，规划面向未来的人才培养框架和能力模
秦毅
& 8203;秦毅2001年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA；2003年北京师范大学心理学院管理与教育心理学硕士；1999年通过国家注册咨询师认证；2003年通过国家注册职业指导师认证；课程：《塑造卓越－高级销售管理》、《巅峰销售－面对大客户的核心技巧》 、《市场营销团队激励机制》
纪向东
纪向东，精英教育研究中心专家，GEC授权讲师，中欧国际工商学院MBA 纪老师在惠普（中国及亚太区）总部工作近10年，并历任中国商业服务网副总裁、宏景通讯集团首席运营官、英和咨信管理咨询有限公司首席顾问
五环节打造“水晕核心”业务团队
市场销售最基本且最有竞争力的是一线业务团队，打造水晕核心人才，形成多个水晕效应，才能对竞品形成全面“水淹七军”的合围之势。
李成林：处理价格异议及解决方法
先价值，后价格。销售人员在还没有来得及向客户呈现商品的价值之前就报价是很危险的。正确的做法是，要先摸清客户的需求和想法，然后根据客户的需求和兴趣做产品或服务的价值呈现，在让客户充分看到产品或服务能给自己带来的价值之后再报价。人们买的是价值，或只是对价值的感
销售：有技能为什么没业绩
为什么业务人员学习了很多销售技巧，却被经销商一两句似乎漫不经心的话打破了信心？培训下属，心态比能力更重要。 业务员缺的到底是
孟庆祥：华为销售故事（上）
2017年9月15日，我在华为接待一家参访华为的游戏企业。这家企业的老板也是华为前员工，辞职创业取得了巨大成功。游戏公司老板安排年轻的管
