管理前沿 - 领导力课堂

销售管理的“四化”

2013-09-01 29

没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步，就必须有相应的制度来约束员工，管理企业。销售管理也如此。销售管理需要一定的规章制度，而这些要依靠销售管理者去实施，要通过制定相关的制度加以保证。

2013-09-01 28

利润是企业追求的终极目标，良好的现金流是企业得以良性发展的保证。销售管理中主要包括货款管理和费用的管理。

2013-09-01 29

　　柏拉图，在销售管理中最大的应用方向是寻找影响销售绩效的主要因素，以确定改进方向。它是对80/20原则进行实际应用的方法，以区分影响绩效的“关键的少数”和“次要的多数”，从而抓住关键因素，解决主要问题。

2013-09-01 28

互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。互联网营销近年来蓬勃发展，衍生出越来越多的实用手段和形式。

2013-09-01 29

要判断一个组织中哪些人担负着管理责任，首要标准应该是对做出贡献担负着责任，必须把职能而不是权力作为判断的依据和组织原则。

2013-09-01 29

企业如人既有生命，也有“脏器”。研究企业生命有机体机能，实际是研究企业的“生理”，可以称它为企业机能理论。

2013-09-01 28

企业管理贵在形成一种员工自我管理的模式，而管理的实质是人“心”的管理。当今浮躁的社会，唯有先圣先贤流传给我们的传统文化精髓才能“束”住人的心，而集先贤的思想于一体的《弟子规》就是具有这种“魔力”的经典。

2013-09-01 29

一个成熟的职业人，应该有很强的情绪控制能力，要将情绪作为重要的精神资源管理起来，让其发挥重要的积极作用。

2013-09-01 25

领导与管理有着泾渭分明的边界。按照《现代汉语词典》的解释，领导就是率领并引导大家朝着一定方向前进，而管理就是负责某项工作使它顺利进行。

2013-09-01 27

每月两次，总有许多世界各地商业人士愿付250美元、花几个小时去参观联邦快递公司的营业中心。目的是为了亲身体会一下这个巨人如何在短短23年间从零开始，发展为拥有100亿美元、占据大量市场份额的行业领袖。