压力下的营销人
小王是A公司的销售员，他身上有着典型的营销人特征：活泼、热情、健谈，平时在公司未见其人先闻笑声的往往是他。不过在年关将近之时，小王的行为却有了些许变化，平时爽朗的笑声不见了，取而代之的是一张充满沮丧
杨台轩：抓住客户心理的18般“武艺”！
1、你就是企业 即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一：不可以把问题推给另一部门；结论二：
杨台轩：领导力决定销售力！
在营销和营销管理工作中，最重要的核心是什么呢？菲利普·科特勒(Dr Philip Kotler)指出：营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。对于企业而言，生存之本在于客户的创
好销售与差销售的12个区别
1、自我认知业绩不好的销售人员很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。优秀的销售人员骨子里就深信自己做销售就是给
三类经销商的选择和管理
经销商的选择和管理，一直以来都是生产企业营销系统中非常重要的一环，也是让生产企业比较棘手的事情，因此对于经销商的选择和管理，很值得大家总结和探讨。 谈到经销商的选择和管理，首先要对经销商进行分类，
如何回款更安全
四川刘先生：经过几年的销售运作，发现货款管理比较麻烦，很容易产生坏账、呆账。批发担心死账，零售则钱难回笼，业务员带款又怕出事。不知大家有没好办法，让大家探讨探讨，我也从中学习学习！我现在货款不敢
洞见心智-构建销售铁军文化
谈到销售，就会想到标准与规范，谈到文化，就会想到贴到墙上的几个大字，谈到心智，就会想到心理学、心灵鸡汤，其实这是相互融合的事情的两个方面，是软文化与硬规则的有效融合，只有通过规则才能构建铁军，只有通过文化做内核才能构建能打胜仗的铁军，这就是文化与规则的有
错把微笑当爱情
场景再现有一天小赵精心把着装捯饬了一下，因为要去见一个重要的客户，之前约过很多次，客户王总很难约到，这不才调整了下状态，又借机找了个理由套近乎，王总既然答应先见面沟通一下，耶！不管怎样总是个机会哈
顶级销售团队的3个秘密
是系统，而非团队一诺千金，意思是古人承诺一次就有一千两金子入账吧？为何现代人一承诺，就苦不堪言呢？不久前，逆势增长咨询班的豪华课堂上，班长提出了一个豪华的要求——要销售人员管理的资料。一时，附和者
房地产推销策略技巧
人员推销最为商品房销售中的重要方面，能有效使销售人员帮助和说服顾客购买的过程。房地产推销策略如下：策略一，做好双向沟通，收集市场信息。人员推锁是一个双向沟通的过程，在向顾客提供服务的同时，也要做好
