销售管理文库

陌生拜访销售的要素和意义

2013-10-03 18

　陌生拜访是指与顾客无预约的拜访，也称为Door to door，是一种简单、易操作的开发客户的方法。一般来说，陌生拜访销售的三要素　　1、你的目标

2013-10-03 24

　有个笑话说是一位顾客在餐馆吃饭，正喝汤时突然发现汤里有只苍蝇，气愤地叫老板过来说个清楚。老板马上把服务员叫来问话。服务员说：“不会吧，汤里的苍蝇我都捞干净了?”　　当然，现实中像笑话中那么黑心的老板

2013-10-03 20

　　销售心得体会

2013-10-03 23

　一个只读完初中的人，一个茶楼卑微的跑堂者，一个五金厂普通的推销员，经过短短几年的奋斗，竟然成为香港商界的风云人物，乃至风光无限的香港首富。这听起来有点像天方夜谭，但这却是不折不扣的事实，创造这一商

2013-10-03 18

我们常常见一个小企业的销售业绩有几个人甚至一两个人创造了决大多数，这种现象有着非常大的弊端，企业的大部分业绩由个别人创造，我们称这种能创造大部分业绩的人为“能人”，既然大部分业绩由这些“能人”创造，那

2013-10-03 20

我们时常称赞聪明的头脑，但这个世界上大多数的聪明人都是穷光蛋；我们常批判别人不开窍，但这个世界上,只有存在敢于实践的傻瓜的地方,才存在奇迹！这个世界上优秀的销售者都是聪明人，这些人宣称：一把土是否可以卖

2013-10-03 17

“没有执行力，就没有竞争力”这是所有企业面临的现状。而作为企业最重要组成部分的销售人员的执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。他们是否具有执行力直接影响到产品在该地区的销售业绩；直接影响到企业的资源

2013-10-03 19

　　故事一：

2013-10-03 22

1、集权与分权真正的集权是把一切权力集中到一个人身上,而真正的分权则是把权力全部分解给每一个人。现实中不可能有真正的集权或分权。但如果按照集权的思路组建销售队伍,与分权形式组织销售布局,则绝对是两种格局

2013-10-03 25

不要领导实施会议，而是要把这样的责任交给负责这个项目的员工。不要试图以某种方式在介绍中把自己包括进去；只是说：“下周我们将推出新的调度系统，玛丽将会指导你们完成这一艰难的过程”。把这项工作交给玛丽，坐下来，闭嘴。