销售管理文库

与客户拉近距离的“一见如故”

2019-02-18 41

在所有条件都相同的情况下，人们更愿意从朋友处购买，而所有的条件都是不平等的情况下，人们仍然倾向于从一个朋友那里购买。因为这是真的，所以销售中知道如何迅速交朋友是非常有用的。与流行的看法相反，你不能

2019-01-09 30

请看一道题。请问这句话是对？还是错？在销售谈判中，面对艰难的对手，较好的办法是先做比较微小的让步，以换取对手的善意，这句话是对还是不对。在销售回款谈判中，当面对复杂问题时，我们要先抓关键词。这段话

2018-11-28 37

　　很多企业投入了大量的精力抓销售管理，效果并不理想，总是有这样或那样的问题困扰着销售管理者们。实际上，一个企业想要做好销售管理，必须要有完善的销售管理制度，并有相应的销售管理政策与之相匹配。今天

2018-07-01 33

意向客户说价格太贵了,并不意谓着今天他不会购买。事实上，他说了这么多次，是在给你机会说服他。最近几天我都在说怎么处理意向客户反对意见以及怎么挖掘到意向客户真实的反对理由。没有看过的小伙伴可以先去翻一

2016-11-22 34

　　专家们在研究销售心理时发现，洽谈中，客户在刚开始的30秒钟所获得的信息，一般比之后10分钟里所获得的印象要深刻得多。可以说，开场白的好坏，几乎决定着销售的成败。　　开场白这么重要，你应该怎么办?　　

2016-09-06 34

一个有经验的销售人员，通常能通过信息收集及分析(扫街)、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交等流程步骤完成销售工作。但是对于很多是导购新人或是不懂营销技巧的销售菜鸟来说，也许还是个

2016-08-27 33

情景一：顾客对一个产品多看几眼，你立刻就夸赞真好看，挺适合您，顾客苦笑一下，走了！　　情景二：顾客一进门你就跟在后面问：请问你需要什么？，欢迎光临，买什么呢？如果顾客说：我不知道买什么！你是不是马

2016-08-04 34

　　对许多创业者而言，创建一家新公司往往始于他们某一刻灵光乍现。很多时候，他们对自己的创意充满了激情，以至于想当然地认为，对于潜在客户，它的好处不言自明。有些创业者也许没有上述这种错觉，但他们有可

2016-07-24 34

有人试验过，在街边，拿着100 块人民币试图销售给路人，看看多少钱卖得掉。100元人民币的价值，当然也是100 元，销售人自己知道，这是真币。结果正如你所预料的，别说打八折，可能就算不要钱，也没人要，人

2016-07-18 34

对于早期和中期发展阶段的B2B软件公司以及SaaS公司来说，想要成功向企业销售是非常困难的。如果销售额达不到1500万美元至2500万美元，那你很难指望让企业用户长期为你的产品和服务买单。　　所以说，企业销售是一