销售管理文库

温州某品牌鞋子公司的销售策略

2013-10-03 24

案例【温州某品牌鞋子公司的销售策略】

2013-10-03 23

如果你曾经当过一段时间的销售，哪怕只有一两周，你就应该听说过Mike Bosworth。他写过两本在销售培训领域影响巨大的书：《解决方案销售》和《以客户为中心的销售》。Mike最近在培训销售人员方面有了一个重大的变化——我相信这种新方法能够帮助绝大部分销售人员更快更

2013-10-03 21

对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。成功的销售人员总是会有自己的一套销售技巧。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信

2013-10-03 24

训练笑容，并非易事。每天对着镜子摆笑脸，是非常枯燥。可销售员的服务对象大都是陌生人，只有使自己的笑容亲切、开朗，才有可能让客户打开心扉、坦然接受。经理人网编辑给您提供下面的微笑训练法，以供参考。

2013-10-03 20

　作为销售员我们经常会遇到这种情况，一个销售项目成功需要好长时间，你是不是总是在为销售周期拖延而烦恼呢?下面小编告诉您如何缩短销售周期。　　当你有一项新预算时，你必须要明智的花时间，减少销售周期。下面

2013-10-03 25

每一个销售员，从做销售工作的第一天起，就和拒绝这两个字结下了不解之缘。拒绝伴随着许多销售员的成长，让有的销售员越挫越勇；也成为试金石、淘沙浪，让有的销售员顶不住压力，中途退出这个职业。真是“成也萧何，败也萧何”。那么，销售员该如何面对拒绝，该如何从拒绝

2013-10-03 21

对于销售员而言，没有一开始就相当成功的先例，刚开始做销售，基本上都是相当失败的，只有随着时间的推移，经验的日积月累，销售人员才开始有所建树。但初始的挫折往往使那些没有多少热情与激情的人们打了退堂鼓，最

2013-10-03 22

下面这种情况是不是听起来似曾相识？你的产品即将推出测试版。你的员工全是工程师、产品经理或设计师。你作为首席执行官是唯一一个生意人。你知道，必须得把产品变成钱(你一直在说你的模式将是“免费+增值服务”(fr

2013-10-03 22

在销售行业，每个销售员都想给客户留下深刻的印象，使对方尽快记住自己。要达到这一点，要求销售员至少在某一方面出类拔萃。美国夏威夷医科大学精神病学教授达尼鲁?潘斯认为：“引人注目不仅仅是让别人注意你，而是

2013-10-03 24

客户售后服务做好了，才能让更多的收费客户获得真正的效果，让更多收费的客户续费，提高整体的销售额，否则新客户不断增加，老客户不断流失，最后可能造成整体的销售额没有增加多少，甚至还可能会下降，对于整个B2B行业网站的经营管理来讲，也是很失败的。