销售管理文库

看想说做的销售策略

2013-10-03 23

看——看你们还能坚持多久

2013-10-03 23

美国著名的销售教练Geoffrey James收到过很多销售向他咨询的信件，希望他能帮助他们提供建议和辅导。从Geoffrey James自己的经历中，他发现有很多销售错误是非常基础的，而且也是在销售中司空见惯的。这里我们就将Geoffrey James总结的10大愚蠢的销售策略与大家进行分享。

2013-10-03 23

　昨天去参加了一个电信运营商一个小区域的销售精英俱乐部。这些精英已经在销售这岗个岗位上呆了少则3年，一般都在6-7年。起初，我以为这些销售人员长期在一线，面临着销售KPI的考核等，人已经渐渐趋于疲惫。但是出

2013-10-03 20

1. 两个人去正好 2. 别小看前台3. 先去一趟厕所4. 学会看手相5. 别换座位 6. 只拿一张名片出来 7. 根据时间来谈话 8. 宁严谨，勿玩笑 9. 小心陪同人员 11. 不要交头接耳12. 半小时结束战斗 13. 杀个回马枪

2013-10-03 23

如何写好销售信息1. 像你说话一样写信息。2. 用普通的词汇而不是废话。 3. 描述事实而不是做承诺。 4. 不要说谎。5. 用具体细节替换那些陈词滥调。 6. 说到点子上。

2013-10-03 22

下面这种情况是不是听起来似曾相识？你的产品即将推出测试版。你的员工全是工程师、产品经理或设计师。你作为首席执行官是唯一一个生意人。你知道，必须得把产品变成钱（你一直在说你的模式将是“免费+增值服务”（

2013-10-03 22

虽然我很佩服这些电话推销人员的超强心理素质，但这样的电话推销不仅是对自己、也是对他人时间成本的浪费。不过，对于今天企业的销售来说，电话推销似乎又是一种必须的手段。因为如果能和电话那端的人开始真正交流，也就意味着推销有成功的可能。

2013-10-03 18

问题思考：为什么许多操作功能市场的保健品难以保持持久的旺销态势？

2013-10-03 20

企业只有采用合适的结构，拥有更多更完善的信息，运用细分工具来推动更准确的需求预测，并具备有效的领导力，才能建立强大的销售与运营规划流程，从而获得可持续的竞争优势。

2013-10-03 22

　　如今，在艰难岁月行销奢华品，原来的营销计划突然“过时”了，品牌及设计师必须极富创意地迎合最富有和最忠诚的客户的需求。在最近召开的沃顿营销大会上。讨论者就奢侈品如何营销这个主题进行探讨。