销售的核心秘密：攻克销售的这五颗心
第一颗心：相信自我之心1、一个人见到顾客都紧张，他能销售产品吗？只要你见到人还有点发怵，还有点放不开，这一关还不能突破，想提高收入是不可能的。2、各行业的成功者都是越见人越兴奋。3、许多人都是被不好意
要想销售干得好，销售薪酬方案设计七大原则必不可少
准入资格销售部门里有很多不同类型的职位，并非所有这些职位都能归入销售方案的设计中。比如说：销售总监的秘书。一般而言，衡量这一职位是否具有准入资格的标准有两条：1、业务上与顾客有接触2、能让顾客做出使
你的销售流程有用吗？请按照这四个步骤循环往复
对于从事B2B销售的人来说，平时熟知的销售流程大都按照客户的采购流程来设计，客户怎么买，我就怎么卖。而且，在销售流程的每个阶段，都给销售人员安排了很多事情去做。不仅如此，销售人员还得先做完一件事情，再
10位营销大咖告诉你，会跟客户聊天你就能上天
对营销人来说，客户既是最直接的灵感来源，也是最佳的产品检验者。与他们聊天能获取不少关键信息：日常生活中的痛点→找到购买的敏感点在描述问题时的精确表达→套出客户的心里话对产品的疑问和不满&rar
哈佛五大必读销售管理文章
在这里，我要向你推荐，过去一个世纪里，哈佛商业评论上最值得阅读的五大销售管理文章。销售是企业立身之本，企业各种精妙复杂活动的最终结果，必须能够成功地卖出去，否则一切都是空谈。或者也可以反过来说，一
如何科学合理的设置销售目标
上一篇讲到目标的重要性，既然目标如此重要，那我们就试着设定自己的目标。经过实践操作的统计，80%以上的销售员设定的目标都不准确，前面已经提到，目标是行动的指南针，这指南针都是偏的，如果能使行动正确呢？
怎样建立一支稳固的销售团队？
当今销售人才越来越难求，更难留。做销售，很多管理者都会出现人累心更累的境地。销售人有的浅尝辄止，有的畏之如虎，有的如食鸡肋，只有少数坚持下来，做得风生水起。因此今天的管理者更多应该考虑如何建设稳定
领导力素质：懂销售比有远见更重要？
1 大多数突破性的创意都属于改善，而非完全原创。 过去几十年中，成功企业很少是最早提出突破性创意的践行者。谷歌并非市场上第一个搜索引擎，YouTube也不是第一个让用户上传和分享视频的平台。领导的企业只不
明星产品如何拯救消费品的创新？
过度地将原本投入在畅销产品上的资源转移到创新产品上，会对整体的销售增长造成伤害。贝恩公司建议，公司应该反其道而行之，运用创新重新推动畅销产品。 《财富》（中文版）——消费品公司需要在创新中创新。
什么叫销售？熟客卖的是热情
故事一：卖辣椒的人总会遇到这样的问题，你这辣椒辣吗？怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个
