销售技巧与话术：七武器
销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。
探索日本服饰商“站内店”经营模式
在近十年中，日本国内时尚消费市场一直未能从连续的通货紧缩中解脱，目前几乎呈现停滞状态，零售及制造业也面临着“体力透支”。市场萎缩、供应过剩、商圈店铺排挤，似乎这一切都要把时尚行业逼进死胡同。
行销大师Seth Godin：行销的七原罪
行销大师 Seth Godin 日前在他的网志贴出了一则「Seven Marketing Sins」，简短却招招命中要害，今天就让我们借用他的七原罪，来聊聊这些行销人最常犯的错误。
学好“语文”再做销售！
在问到优秀销售人员的特质时，“沟通能力”经常被企业提及。但问到什么是沟通能力的时候，很多企业描述为：善于了解客户需求、善于解答客户的问题、能够讲解产品、有理解力等等，企业在销售人员如何能说清楚、如何准确表达、如何听明白的问题上一筹莫展。
拿出电话销售的杀手锏
电话销售是一个什么过程？有人说是一个说服的过程；有人说是一个介绍的过程；有人说是一个服务的过程；也有人说是一个让对方接受的过程……
在客流量少，货品不足情况下怎样提高销售？
一位服装行业资深人士说过：“客流量、货品结构是保证销量的两大基本因素，这两种因素中缺少任何一个，销售绝对是零。”
谈谈销售人员的心理素质
经过漫长的“消耗战”，我们终于迎来了一个小小的“胜利”，说是胜利，其实只是杀敌三千，自损八百，可能还要更惨。运作这个项目，项目组可谓兢兢业业，付出了难以想象的代价，当然也包括长期被客户“蹂躏”的相关职能部门的人员，但客户真是考验了我们忍耐力的极限。
销售人员“吃喝嫖赌”，痛并快乐着
你爱一个人，就让他来做销售吧，你狠一个人，也让他来做销售吧，由此可见，销售人员的工作的两面性。销售是个极具挑战的行业，正是这样，销售人员的压力最大，但是薪酬在行业中也是居高的。
销售的“规律”
什么是规律？客观事物发展过程中的本质联系，具有普遍性的形式；事物本身所固有的、深藏于现象背后并决定或支配现象的方面就是规律。销售有规律吗？我们要怎样去认识和总结销售规律呢？
如何有效地向顾客提问
如果你经常阅读最近的权威书刊或相关文章，不难发现很多作品，比如：解决方案销售，概念销售以及SPIN销售，都提及并主张销售人员应该有效地对顾客进行提问。
