销售管理文库

做销售就是找问题、问问题

2013-10-03 43

在顾客准备成交的那一刹那，你知道他为什么会成交吗?因为他心中有一个很大的问题要解决，我们一再强调每一个人都在卖的就是顾客问题的解答方案。

2013-10-03 52

一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

2013-10-03 42

好人缘是一个人的巨大财富。有了它，事业上会顺利，生活上会如意。但它不会从天上掉下来，而是需要你的辛勤努力。

2013-10-03 42

古人说，欲取之，必先予之。先投入一点，才能收回十倍百倍的回报。当今社会，投机取巧、“空手套白狼”的机会已经越来越少，那种希望不劳而获、“天上掉下一个大馅饼”的事情是不存在的。

2013-10-03 47

有时候当客户出乎我们原本意料又或是意料之中的回答我们的问题时，而我们却又一时不知道该怎么回答时，那此时，你就在某一程度上缺乏了一些话术经验!

2013-10-03 43

无论科学技术再发达，做销售的也要去和客户面对面的交谈，也要去主动的拜访客户，那么销售员的形象就是给客户留下深刻印象的武器。销售员的形象包括仪表，服饰，言谈举止。

2013-10-03 39

假如说一个企业想继承的做大做强，在现在这种网络发达的社会情况之下，做好网络营销已经越来越重要了，网络营销的方法多种多样，在实施过程中，难免会给人造成一些错误的想法，简单阐述下轻易让人产生误区的三个方面：

2013-10-03 46

“互联网成为21世纪又一新兴产品，也得到了极致的利用和功能的发挥。在互联网进驻更多网民视野的同时，网络推广的出现也让更多的产品、服务和信息与人们之间实现了零接触的可能。

2013-10-03 43

阳春三月，草长莺飞，就是北国也开始有了温暖的气息，一些公司又开始准备街头促销了，因为直截了当地与消费者见面，沟通形成销售，还能有效地宣传公司的产品，这是一桩好生意，那么街头促销都应该注意什么呢？我从一些快速消费食品厂家的角度有以下几点建议：

2013-10-03 42

在销售过程中，最具价值的一项技能就是如何了解顾客的需求以及我们如何针对顾客的疑虑进行解说我们的产品。事实上这项技术已经被很多的销售员所使用并验证成功，这就是如何提问。