销售要善于倾听
刊登在www sellingpower com上的一篇文章与销售人员分享了一个改进业绩的办法：倾听。你的倾听技巧越厉害，促成交易的机会就更大。以下五步供销售人员参考： 第一步，重复对方的话，保证信息的清晰。当只有一
直销模式的数字化创新
安利公司自1959年创立以来，一直试图在用创新给古老的直销模式带来新的活力。这一次，他们决定用数字化战略在未来10年打造出一个大众创业平台。2015年8月2日，安利在广州发布其2025战略，宣布未来十年的战略目标
销售制胜的7法则
今天的企业所面临的竞争比以往任何时候都要多，而且竞争的激烈程度也与日俱增。将产品卖给客户比之前更难，他们对质量，服务和价值的要求比之前更多。由于客户的选择面更广，他们不再急于做决定，他们往往不再耐
把营销搞懂了，还愁销售吗？
销售不是营销吗？大多数初涉职场的人会提出这一问题，实际上，销售与营销本质上的不同在于境界，把营销搞懂了，还愁销售吗？一、营销与销售的区别（1）销售是射杀一只静。坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞
销售技巧：倾听客户的26个期待
聆听是销售的第一课，所以听客户的期待是重要的。26个客户需要的待遇：1、只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。2、告诉我实情，不要使用老实说这个字眼，它
寻找小众市场的大机会
新款手机的目标市场不是针对大众市场，而是对准了企业等小众市场。相对大众市场，小众市场比例小，客户群体比较小，产品的需求量也小。那么在这样的市场，怎样才能做出大销量呢？ 寻找小众市场的机会 《有闲阶
企业赚钱仅有的2种方式
对于初创企业这个概念，不同的人有不同的理解。但是无论你如何看待初创企业，说到底，初创企业的本质，就是后面两个字：企业。而无论什么样的企业，其最终的目标也全都一样：赚钱。你可以给自己打造一个慈善家的
如何提升销售业绩？
人类都是感性动物，情感会驱使我们做出购买的决策。大多数销售商都对此熟谙于心，因此有效的市场营销总是试图让消费者去感受，而不是去思考。实验表明，购物网站的登录页面给消费者留下的第一印象与其最后的购买
销售技巧：最有效的成交销售话术
话术一："我要考虑一下"成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说?销售员：××先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗?我的意思是：你告诉我要考虑
销售如何“报好价”
我曾遇到过一位老友求助：他是做软件销售的，有个客户想要升级他们公司的软件。由于当时他和客户还并不熟络，而客户（决策人）以预算不足为由要求他们给出低价。因为他求单心切，于是答应会尽力为客户申请一个超
