做销售最厉害的就是会聊天！
销售=聊天。1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。3、真正的销售是全心地为对方解决
徐小平：每个CEO都应该是了不起的销售员
以下为彼得•蒂尔现场演讲中的精彩观点。企业的基础是什么？其实是两个，一个是团队，一个是股权结构。关于团队这里面有很多精彩的东西，包括黑帮文化，包括兄弟情义，包括互相喜欢、痴迷于产品等。第二个就
销售最容易犯的五个错误
没有针对受众量身设计销售说辞；向非决策者者推销；说得太多，听得太少；忘记自己的目标是完成一笔销售；穿着不得体……这些都是销售人员常犯的错误。如何避免？本文给出了一些实用建议。
销售技巧之倾听客户的25个期待
1、只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。2、告诉我实情，不要使用老实说这个字眼，它会让我紧张：如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的，那么你
市场淡季：业务员去哪儿？
“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。市场的淡与不淡只是相对而言。在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，寻找竞争对手没有发现的“市场机遇”和淡季销售的“软肋”，把它当作淡季市场销售的突破点，企业照样能让淡季市场变成有“淡机”的销售。
拜访客户，如何让客户记住你
你通过了千辛万苦，终于拿到了关键联系人的电话，终于可以到与客户接触，拜访客户的阶段了，似乎离成功又迈进了一大步。可是大多数人来说，却是到了一个瓶颈，你成功地拜访了客户，可是一转身客户却不知道你是谁
80％的销售机会来自第4至11次的跟踪！
80％的销售来源于第4至11次的跟踪！这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。这是不是包政教授“深度分销”理论的另解？而多数情况下，人们只做到了前3层，就放弃了。
营销新人该如何从零起步？
经常性的有微友问，说从来没做过营销，想转到营销来，应该如何准备，看些什么书和网站，找份什么工作起步呢?看多了大致总结下这样的新手有2类：一类是刚(即将)毕业的学生，无论是否学的营销专业，进入社会一切从
销售不跟踪 万事一场空
这里有一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。 一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简
销售利用“外脑”有感
企业利用外脑，但不能依赖外脑，要师夷之技，最终逐步弱化外脑的作用直至脱离外脑。所以在利用外脑的过程中一定要稳扎稳打，苦练内功，将转型进行到底。 稳扎稳打，就要一步一个脚印地将销售渠道精耕细作、稳
