销售员进行销售谈判气氛的控制技巧
任何谈判都是在一定的气氛中进行的 谈判气氛的发展变化直接影响着整个谈判的前途，谁能够控制谈判气氛，推就能在谈判中占据主动 谈判气氛件随着谈判的始终 在谈判的不同发展阶段上，谈判气氛要出现各种变化 是温和、友好，还是紧张、强硬?是沉闷冗长，还是活跃、顺畅?
选择与客户沟通的最佳方式
如何与客户建立有效的沟通,这是一个长久以来困惑销售人员的问题。您是追求短期的销售成功呢？还是向往与客户保持长期关系？您能如愿以偿地成功销售任何产品吗？或者说，您了解客户所需吗？您懂得与客户沟通的技巧
大客户营销中的客户分类
在大客户营销过程中，因为客户的角色分工很复杂，要把客户进行分类。从层次上分，可以把客户分成3个层次：◆操作层，就是指直接使用这些设备或者直接接触服务的客户。◆管理层，他们可能不一定直接使用这些设备，
销售中的建立互信
销售有四种力量，也就是销售团队要做四件事情：介绍和宣传，挖掘客户需求，建立互信关系，超越客户期望，最重要的一点就是要与客户建立互信的关系。因为互信关系是销售人员与客户之间的一道桥梁，在这个桥梁上，能够挖掘客户需求，可以介绍和宣传，一旦这个互信桥梁断了
报表在销售管理中的作用
现在很多企业都利用报表这种管理工具来进行营销管理，比如促销员有促销日报表、库存报表、竞品监测报表；业务员有经销商、大商超的拜访报表、出差行程表等；区域经理有出差行程表、销售月度报表等。运用报表这种
杰出销售经理是怎样“炼成”的？
杰出销售经理的真实画像：他们善于将责任下放，鼓励团队成员发扬自主性，不断跟踪和监控成员的个人绩效；他们具备远见卓识，放眼大局，同时及其注重细节；他们是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁。换而言之，杰出的销售经理必需是个多面手，甚至在那些本身互相矛盾
大客户销售如何开局
在大客户销售中，所有机会似乎都具有很大的诱惑力。于是，一有销售机会，销售人员便会全力去争取。然而，这种一个都不能少的通吃策略只会造成资源的分散和浪费，草率投入导致的项目失败也会影响销售人员的士气
销售业绩飙升的4大法宝
我们将他们给回的答案进行了汇总，得出了调研结果。我根据这些结果针对如何寻找优秀的销售方案提出了一些看法，希望能帮助你们成为各自企业中( 不管其规模大小) 最顶尖的销售冠军，并一直名列前茅。
老业务员拜访客户成功6技巧
初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动;是来签订合同，还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。
获得新客户免费使用的10种方式
获得新客户免费使用的10种方式：某制氧机客户案例产品为例1免费体检报告，免费呼吸测试报告2免费录音说明老人容易得出的基本现象和保健知识3免费视频观看如何选择好的产品如何主意自身的产品如何主意和识别自身的
