说服力的七个秘密
倾听、适时闭上嘴巴、提供别人满足感。善于说服别人的人，并不是时时滔滔不绝，强力推销。企管书籍作者达姆（Kevin Daum）在公司杂志（Inc ）的专栏中指出，他们会做以下七件事：1 目标清楚。具有说服力的人只挑
如何取得客户高层的信任和支持
销售人员都想取得客户高层(决策者)的信任与支持，但如何做到呢？建议可以从大的方向—策略和小的细节—具体做法来进行。 一、大的方向—策略。要有制定一个有效地与客户高层(决策者)打交道的策略。如果没有
带好销售队伍的九点建议
联想集团董事长柳总把一个公司的运营分为三个核心部分，建班子、定战略和带队伍，作为每个公司的销售管理者，在工作中，除了我们所面临不断增长的销量压力和激烈的市场竞争之外，常常面临的就是人员管理的问题
成功销售必须要问的三个问题
销售人员在和客户的接触过程中，有三个问题必须要清楚而准确地了解到，如果不了解这三个问题，最后的成交一定会非常困难，即使偶然成交的话那也只能说明是你的运气好。
挑剔的顾客才会被打动
越来越多的消费者像老罗一样，做起了“刺头”。他们不同于以往的顾客形象，不会对企业的一切行为都无动于衷、安之若素，而是挑剔而理性地寄予充分的反馈。如果你的公司正迎来这样一群“刺头消费者”，你该如何应对？
玩转销售，先懂女人心
女性作为服装消费绝对的主力军，谁赢得她们的心，谁就将赢得未来！ 在当今物质极大丰富的时代背景下，消费者对产品也提出了不同的要求。就女性消费者而言，她们对于所购服装的功能性需求远远小于其投射的心
“成交准则”助力年底销售冲刺
如何能有效成交，我归纳了一系列成交原则，一切成交技巧都在这些原则的基础上展开，它们也是最佳销售人员所遵循的准则。大量的研究表明，如果你等着客户来成交，说我愿意买，那么90%的情况下，你会与成交失之交臂。
与消费者沟通的七大障碍
营销的目的是创造、沟通与传递价值给客户，其中创造是指产品、服务，传递是指广宣媒体策略等，而其中最容易出错、最不容易控制的就是沟通这一个阶段，因为在与他人沟通的时候，常常因为辞不达意或误解、情境不同
企业实施促销的8种销售技巧方法
基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。
如何和客户融通关系
做推销员请客吃饭是避免不了的，但现在像竞争激烈的行业，请客户吃饭是司空见惯，现在的客户也都变成了所谓的老油条，有好多业务员对自己省吃俭用对客气落落大方，请客时表面笑容满面无所谓，其实自己心里早在流
