用五维模型智取大订单
大订单销售一定会涉及企业内多部门多人决策，如果搞不清楚这些采购者的状况，销售人员就很难推动销售进程。而在处理人的问题上，销售人员经常会走进两个误区：一是不考虑人，只考虑产品、方案、价格等硬性指标，
恶劣的天气也是销售的良机
在广告媒体销售中，如何高效的掌握客户情况，特别是当你激发出客户的购买欲望，对你的广告媒体产品和你个人产生兴趣时，更应好好把握住客户，否则会前功尽弃，以下彭小东老师根据自己多年的广告媒体销售经验和经历和大家分享一些把握客户原则的方法
价格谈判如何造势
若想在价格谈判中获得双赢，让自己得到想要的利益，同时也让对方觉得他赢了，就要制造一种空间。只有当对方面对一个难题，并且通过努力，使结果倾向于自己时，他才会觉得自己赢了。
当心！大客户正在侵蚀你的利润
“我们的战略重点是扩大销售额、占领市场，客户风险管理当然重要，但对方作为大公司，资金雄厚，回款风险很小，我们选择销售，而不是风险管理。” “公司对我的绩效考核不仅考虑销售额，还要考虑回款销售额，这本来就是矛盾的，我真的觉得压力很大。”
程广见：“六对一”模式打通销售壁垒
程广见说，做培训师需要天分，这种天分包含三个内容：说的冲动、度的把握、煽动性。要成为一名优秀的培训师，首先要有强烈的表达欲望，有强烈的责任感，愿意把自己的知识和经验有效地传达给学员，这就是说的冲动
客户进店， 一言不发怎么办？
“客户进店，一言不发我该怎么办？”在销售培训的课堂上，经常有学员问我这个问题，因此，这个问题也成为门店销售培训课程中重点讨论的一个话题。实践出真知，在经过多次的讨论和总结以后，我们将一些优秀门店销售人员的做法拿出来和大家分享，以起到抛砖引玉的作用。
管理导购：你还有什么招
责任感确立后，还要对终端职责岗位内容进行细分，让导购人员明确自己的工作重点核心内容和要点，例如：明确销量考核、新品激励、陈列标准、理货要求、信息反馈、话术考核等考核项目的标准和要求。公司应将以上诸项与薪资考核挂钩。收入的高低与日常的管理紧密相连，会增强
如何让高端客户买单
& 8203;在市场一线，如何提高中高端产品的销售份额，一直是许多经销商思考的问题。中高端产品的销售不同于大众产品，购买中高端产品的顾客有着特定的消费习性。事实上，只要你抓住顾客心理，能以解决顾客的问题为切入点，让顾客感受到产品所带给他的利益，中高端产品的销售
价格优惠不能随便给
聪明的汽车销售顾问应该在答应客户的要求之前，对他后面的可能行为做一些约束。如果不做约束，你就有可能在答应了客户的要求后，他非但不会履行自己提出的试探性承诺，反倒因为你的过于爽快，让他觉得自己上当了，于是就后悔，接着就会找出种种理由来推翻之前的所有承诺
企业上市到底好不好？
如今，一大批的企业拼着命的要上市，而另一边却有声音说“上市并不好”。在公开的场合里，俞敏洪和严介和等这样知名人物都劝说不要上市。为什么不要上市呢？
