如何向CFO推销？
大多数大金额的B2B销售涉及获得财务总监的批准。然而，向财务总监推销和向CEO或其他部门头头推销不一样，这也正是这么多销售专业人士感到这富有挑战性的原因。幸运的是，以下的六条规则将确保把财务总监拉入伙。
推销商品又不遭人厌的方法
要在这些天提高经济效益，似乎是你必须要夸大其词。不要落入这个陷阱。让那些缺乏独特的价值主张，缺乏真诚的信心，或者缺乏不去浪费别人时间的良好感觉之人，去和那些持不同意见者竞争吧。如果你想推销并胜出，你需要比他们更聪明。
巧抓客户心理做销售
销售中的心理技巧根据行业及产品的不同，方式与特点也不尽相同，针对性的技巧也很多，这里只是从综合的角度讲述一些普遍性的通用技巧。更多的销售心理技巧要结合自身与客观环境，在不断实践中摸索学习。
如何在客户评估选择中胜出？
销售总是充满变数，你的努力换来客户购买的需求，但此时对方很可能抛出一句：“好的，我们需要一套新设备，一个月后我们会招投标！”你重新回到了起跑线上。更多的情况是，当你终于出现在一个目标客户面前时，对方已进入评估选择阶段了，且购买的决策标准对你不利
电话销售案例中学习销售
4C的流程是这样的，迷茫客户（CONFUSE），唤醒客户（CLEAR）、安抚客户（COMFORT）、签约客户（CONTRACT）。第一个C是应用在第一阶段的，第二、第三个C是应用在第二阶段的，每四个C是应用在第三阶段的。
面对面销售流程
第一步是开场白，在开场白中，老太太向小贩询问苹果怎么样的时候，商贩先热情地与老太太打了个招呼。销售代表和客户见面的时候也是一样，销售代表不能开门见山地直接要求客户买自己的产品，销售代表需要先与客户进行寒暄，寒暄就是开场白的一部分。
电话谈判必须考虑客户立场
在电话里谈判是常有的事情，如果一味着按照自己的谈判思路，很有可能会损坏与客户之间的关系，更有可能的是交易失败或是一锤子买卖，谈判开始设计的思路是非常的必要，但这种设计一般是站在自己的立场上考虑问题
推销商品又不遭人厌的五种方法
如果你希望你的想法，产品，服务，和所有你想推销的东西，无可救药地迷失在互联网世界这一无限喧嚣的世界中，那么肯定的是，你必须不择手段地兜售出去，努力去推销。
做销售也要有性格
从事销售工作的人要不要有性格？我认为绝对需要性格，这种性格有一定的共性和差异性：比如可口可乐的业务员比较专业低调；康师傅的业务员比较匪气和霸气；王老吉的业务员比较勤勉，执行力比较强；还有企业的业务员让人感觉比较淳朴和务实
新销售员如何接近新客户
接近客户，与客户的第一次接触对于新销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的销售员很难获得与客户交谈的机会。因为陌生人相识，压力极大。再说销售工作被
