销售人员的工作地图
一是运气，比如客户内部博弈出现了不可化解的局面，找个幸运儿进来化解一下;二是签了合同却没完成销售。当时客户晕了，迷迷糊糊地就签约了。但是接下来的事情，还要按部就班地做。当时没说明白的，后面就要做明白。我们管这种现象叫做给实施服务人员“挖坑”。
绝对经典的电话营销方法
要做好电话营销，在30秒内抓住对方的注意力是关键，也是每一名电话营销员不断修炼的结果，那么，如何做到这一点，以下几大方法可供参考。
老板如何管理偷懒的销售团队
如果管理跟不上，“聪明人”跷班后寂寞难耐肯定呼朋唤友，聪明人的比例会迅速扩张，此风气一旦蔓延，经理们就会落入人民战争的海洋。千里之堤毁于蚁穴，多少企业终端深度分销工程轰轰烈烈开始，垂头丧气结束，最终都是毁在团队管理失控，销售人员集体填假报表、集体跷班现象
如何为销售人员巧分客户
那么新的组织需要多少全职的销售人员呢？屹龙公司的第三件要事是确定合理的组织规模，使销售队伍变得更为精简。针对新组织中的每一种职位，项目小组都进行了数据分析并试验了几种模式，最终选定了最有代表性的一种。当然，在现实应用中，各个职能所需的全职人员的人数
内资直销企业回归产品销售原点
正是直销企业发展的必然之举：在初创阶段，要快速拓展业务队伍，构建产品销售渠道；当渠道达到一定规模后，企业进入发展期，开始将业务队伍拓展放到第二位，跃居第一位的是产品销售。在安利、玫琳凯等大型直销企业早已转型回归到产品销售的原点后，内资直销企业以产品销售
销售技巧：判断巧取胜
谈判的前提是双方有合作的意向，在谈判前我们需要准备很多……，首先要做的是摸清对方的具体情况，包括对方的需求，谈判的人物，等级等等然后确定我方的观点，制定一个谈判计划，最重要的是谈判的主题要掌握好……，罗列出谈判内容的条理，选择谈判的地点和时间
有客流为何就是没销售？
中年人买服装尤其容易发生这种情况。少女时代是典型的衣服架子，穿什么都漂亮，在版型这一细节上感觉不明显。一旦上了年纪，无论男女，身体都会有一定程度的变形，甚至逐渐有了俄罗斯大妈的神韵，更是对版型关注至极。
哪种销售线索挖掘方法更有效
销售线索是任何销售工作努力的基础。毫不奇怪，经常有读者问我如何获得良好的销售线索，什么可以使销售线索挖掘项目更有效。例如，最近我收到一位销售机器的读者的来信：
找准客户“痛苦” 成功转化订单
人人都在追求幸福，这说明人人都有痛苦。客户的组织在经营过程中，痛苦更是比比皆是。不过要特别注意一点。痛苦是某一个具体的“人”所具有的东西。你不能说组织有什么痛苦，组织只有问题没有痛苦。痛苦一定要具体到人。比如下表，就是一个组织中领导们典型的痛苦：
成功路上要学会的分亨之道
从来没有哪一个时代像今天这样，可以短时间内创造这么多亿万富翁——马云、杨致远、张朝阳、马化腾。。。。。。很多人把这一成就归于网络科技的力量。而透过现像看本质，我们发现互联系的核心精神，不正是通过分亨还传递价值吗？
