销售管理文库

让销售一次通过的快速方法

2013-10-03 29

“资格”意味着在价格、功能和效益上的能力和市场竞争力。这进一步的意思是说你应该有通过第一轮的权力（走进门）。潜在客户要样本、参考文献、试运行和一个小订单作为验证你是否合格与他们做生意的重要一步。在你证明你自己合格后，你才进入真正的潜在业务关系

2013-10-03 31

参加性格测试的是那些高科技企业和商业服务企业的销售人员，这是我主持的销售策略研讨会的一部分。另外，性格测试在总统俱乐部（Presidents Club）会议（公司为奖励顶尖销售人员的杰出表现而提供的奖励性旅游）上进行。受测者将按年度销售指标完成比例，分为优秀、一般和较差

2013-10-03 28

我喜欢打电话和人聊天。但是，通过电话从人们那里确实了解到需要的信息那就完全是另外一件事了。　　作为一名记者，我需要为我的文章来源安排许多的电话采访。即使是一篇简单的800字的报道，也可能需要5次电话采

2013-10-03 32

同样在努力，都是做销售，为何有的人能够成功，而有的人确一直碌碌无为？那么他们之间的差异到底是什么呢？让我们一起来看看吧！

2013-10-03 32

客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢？

2013-10-03 31

所有这些限制性手段都与通常的网络营销法则"背道而驰"。这样的经营手法能带来旺销吗？事实是，GIFT集团近年的销售增长异常惊人。企业建立的2007年的，销售额只有1亿日元，到2008年猛增到25亿日元，2009年更增加到170亿日元，2010年则超过了400亿日元。

2013-10-03 31

　企业终归是由人来管理的，而人往往有感性管理的冲动，只有从繁杂的琐事中跳出来，从全局、本源、规律上看待企业的经营问题，进行管理设计，进行科学的、理性的管理，如此才能避免管理的诸多失误，避免随意性的管理给企业造成巨大的波动。

2013-10-03 38

家家有本难念的经，企业是也是一个大家庭，企业里难念的会更多，在中小民企管理中老板的经营管理思想是公司发展的中枢核心所在，让很多老板一直很头疼的是，他们的管理思路清晰有目标方向，但公司内部却却缺乏推动使其落地的力量。

2013-10-03 31

对许多人而言，工作也是生活压力的主要来源？想要纾解工作焦虑，有一些方法你可以试试。

2013-10-03 38

“海外很多消费者习惯在线购买，但相当一部分国内消费者还是习惯直接到门店购买新鲜食品，有很大比例是中老年人，他们之中上网的人群比例很低，根本不可能网购。”