销售管理文库

销售谈判的六大经典法则

2013-10-03 28

销售的最终目的就是为自己，也为他人，创造出最美好的价值。

2013-10-03 35

在奔向目标的过程中，不要贪恋路边的风景与掌声。要时刻记住：你的目标是什么？你要达到什么样的结果？当然，在此过程中，有激励与认可是值得高兴的，但别忘记你的目标，并时刻校正自己的努力方向。

2013-10-03 29

价值主张的第一步,始于对编辑使命的表述,即指出该媒体与其他媒体之间的差异,突出这家媒体在消费者眼中、进而在广告主眼中独特、对口的特质。由于在这方面准备不足,导致中国的媒体销售人员常常只满足于靠价格推销,而不是推广他们在内容、服务和品牌优势方面的价值。

2013-10-03 30

金融风暴“沉淀”之时不同行业都凸显出了积极投入、力保求稳的一面。自然间，各种对于销售工作的论调也随之层出不穷，有人说：销售的成功便是“个人及团队在规定时间内完成组织既定的销售份额乃至超越”，而反过来则是销售的失败。

2013-10-03 32

　保险营销过程中，由于准客户对安全的担心，受情绪的影响以及保险观念的认识程度等，会产生很多拒绝问题，怎样去面对和处理这些问题呢？笔者认为，约访中遭到客户的拒绝是常见的事，但营销员要掌握四种方法，学会从

2013-10-03 31

鼓励城市化、优化投资结构、加强社会安全网、增加居民收入、发展零售基础设施等。在新城市化地区和农村的机会应当会蓬勃发展。此外，政府在大力推动更高的产品安全和质量保证，并鼓励环保的消费习惯，这将为那些快速转型的企业带来更多的机会。

2013-10-03 27

在以创意和艺术著称的北京798“D-Park第一车间”，三百多名业内知名的创意人、广告人齐聚一堂，第六届中国4A金印奖颁奖典礼在此举行。

2013-10-03 29

就其本质而言，企业应当贴近顾客，作为企业就应该去满足顾客的需求，但是这场纷争中的企业让我感受到的是过于热衷于竞争游戏，而不是从事围绕顾客需求所展开的日常工作。

2013-10-03 27

生活方式营销是将营销的视野从消费者行为扩大到消费者生活方式，这是一种全新的视角。从消费者生活方式的角度观营销、做营销，意味着我们在一个更加广阔的空间上营销，可以发现更多有价值的新信息，并且利用这些信息为营销服务。

2013-10-03 31

　在当今保险营销业务发展中，存在着营销团队举绩率低、件均保费低、新单市场拓展率低的问题，笔者根据我国当前经济发展形势，团队管理、经营的现状，为有效提升业绩出谋划策，希望能为营销伙伴提供参考。