销售管理文库

如果你手下最牛的销售员犯错了你舍不舍得下处分?

2013-10-03 25

专用车服务公司的地区销售经理威尔·迈耶斯追踪穿山甲天然气与电力公司这个客户很长时间了，可是一直拿不下这笔生意。穿山甲的车队经理很喜欢专用车服务公司的产品，但他做不了主。

2013-10-03 29

不管晚上还是周末，一有空闲时间就得约客户出来爽爽，加班费别提了，根本就没有，这是义务，这就是工作范围内的事情。

2013-10-03 31

和都市村庄的麻雀型饭店以及繁华路段的大型酒楼饭店相比，从居民情况(笔者的小区加上周围距离不足1公里的地方有4个大型小区，总人口有几十万的)和消费水平(附近有菜市场、商朝、洗浴中心、娱乐会所等)来看，还是有较大空间的。

2013-10-03 34

促销起始点的概念与“辨别”的心理过程有关，在这个过程中，除非被感知的改变大于可以察觉的最小值，否则消费者不会对刺激产生反应(Luce and Edwards 1958)。

2013-10-03 33

要成为销售冠军，必须要有三个客户：现有客户(Existing Customers)、潜在客户(Possible Customers)和未来客户(Future Customers)。

2013-10-03 31

“一片红，吉庆有"鱼”，祝你财源广进，或许马上就有人到你这购×××，等晚上你去打牌赢了钱留着……

2013-10-03 34

犹太人有句名言，叫做“没有卖不出去的豆子”。卖豆子如果没有卖出，他们就把豆子拿回来，加入水让它发芽，几天后就可以卖豆芽。

2013-10-03 32

在销售工作中，我们无法光凭借理论来表现出真正的实力。不管理论如何清楚，都必须通过行动，才能看见已经融会贯通的专业能力。

2013-10-03 32

业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。

2013-10-03 26

秒杀，最早出现在网络游戏“红月”中，因为其极端的战斗方式得名。后发展到网上竞拍、股票、NBA等很多新方式领域。