销售管理文库

售楼小姐先生的职业真经:做房产销售工作的实用技巧

2013-10-03 31

推销面谈是一种艺术性、技术性较强的工作，没有固定的模式，随着推销对象、环境等的变化而变化，因此要掌握一定的技巧。

2013-10-03 27

顾问型业务员一般都是知识比较广博，经验丰富，善于总结的人;他们对行业有较深的了解，具备深厚的营销识和管理知识，对市场的运作有较多实操经验。

2013-10-03 30

销售工作是现在最有挑战性的工作，也是最有刺激性的工作，它关乎企业的生存与发展，关乎员工的利益与命运，关乎社会的进步与和谐。

2013-10-03 33

销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

2013-10-03 30

达成交易，是整个营销活动成败的最后一步，如何让顾客签单，你还欠缺哪些技巧?

2013-10-03 31

读万卷书，行万里路，不如阅人无数。十多年的营销生涯，我喜欢通过观察客户言谈举止，分析其对公司项目的兴趣，话语的真实性，感觉其经济实力，预测其经营能力和发展潜力。

2013-10-03 30

市场销售失败的原因是多方面的，其中促销不力是重要的因素。而促销能力的高低往往取决于销售人员的进取心强弱。一个成功的销售人员必须拥有强烈的进取心，表现在行动上，就是肯动脑子和腿勤。

2013-10-03 26

企业之间的购买和销售方式正在发生改变。有些趋势在经济衰退之前就已经初露端倪，而经济衰退则加速了这些趋势的发展，从而深刻改变了企业对企业 (B2B) 的销售环境。

2013-10-03 32

如果你的供货商开始直销，或者他们开始通过其它更便宜的渠道进行销售的话，你要如何应对呢？这就是我们这个专栏一位读者lscunningham遇到的问题。

2013-10-03 32

您是否对自己创新性的定价策略能否抓公司价值和客户拥有信心？如果答案是否定的，那么你并不孤单。