销售管理文库

销售类员工的心理压力管理

2013-10-03 38

所谓工作压力，是指当工作要求与个人自身承受力、资源以及需要不匹配时产生的身体和精神上的反应。适度的压力，可以有效提升公司业绩与员工自身工作绩效，但压力过度，则会对员工的心理、行为产生不良的影响，有可能还会对公司造成严重的损失。

2013-10-03 34

前些年，中移动仅仅是把数据业务完成量当着单单的KPI来考核。中移动各个省份和地市公司也仅仅是视数据业务为“累赘”，各个省份尽显奇招，有的以业务捆绑，有的以优惠赠送等各种形形色色的方式来完成数据业务指标。

2013-10-03 32

做任何事都应该坚持“双重标准”，如若不然，就会走上畸形、偏激之路，就不能正确完成我们真正设想的目标。这就是执行中所要坚持的关键。在销售活动中，仍然如此。就是要坚持2Q的管理：数量（quantity）与质量（quality）。

2013-10-03 35

昨日（7月15日），东芝公司宣布与TCL集团达成协议，将共同组建“东芝视频产品(中国)有限公司”，在中国市场销售东芝品牌彩电。

2013-10-03 32

今年4月中旬，笔者受集团总部领导的工作安排来到北京分公司出长差，第一次认识了集团产品专业公司北京分公司总经理Z。在这两个多月来的工作中，笔者有幸参加了多次分公司业务会议和全体会议。

2013-10-03 28

应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权，是企业经营中不可避免的赊销行为所产生的。作为企业资金管理的一项重要内容，应收账款管理直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。

2013-10-03 32

在现代市场竞争中，销售作为企业利润的直接来源，是任何一个企业生存的命脉，其管理工作的好坏直接影响到企业的生存。视频会议系统的出现，解决了传统沟通方式与企业快速发展之间的矛盾，成为企业加强内部沟通、优化管理模式、提升销售水平、提高协作效率的热门解决方案。。

2013-10-03 27

销售管理工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一销售管理工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售管理。

2013-10-03 32

昨天在给一个商贸公司的店面销售人员进行培训的时候，我先摘取了一段网上流传的一段笑话，很多人借此来嘲笑肯德基的营业员太过啰嗦和功利，看看大家有什么反应？

2013-10-03 30

胡震生曾是狂奔在长安街上骑着板车拉电脑的小工，几年后，他一跃为IBM 电信资深客户经理，现在的他，顶着“金牌销售”的桂冠却选择了从IBM 这个很多人梦寐以求的地方离开，从零开始。