情景案例：红海防御 突破利润天花板
对于技术含量相对低、进入门槛不高的快销品行业，一旦市场进入高成长期，小企业就会利用成本优势蚕食辛苦培育市场的领先者的份额。以致很多领头羊企业都无法避免这样的经历：开始做市场时，希望自己的产品能在渠道销售顺畅、能进大卖场，但当产品畅销、进了大卖场时
老总如何谈单
在现代商业社会中，即便是在说服别人、解释问题的过程中，谈判的影子也会乍隐乍现。可见，谈判不仅包括商战中的攻坚堡垒，有时更表达一种为人处世的态度，或人生状态。况且，能为企业家所深刻记忆、所总结梳理的，其用心也专。
销售工具是否值得学习和使用
销售技术(SFA,客户关系管理，销售2.0等)都可能有用，但是它同时也可能浪费巨大的时间和精力。幸运的是，只要问以下几个问题就可以很容易的弄清楚某个销售工具是否值得学习和使用
用过程管理撬动销售业绩
一个比较大的订单，都不是简单能拿到的。要经过很长时间，从创造接触机会开始，发现需求，提供解决方案，打通决策链，直到签约。能够拿到订单的人，是有能力完成所有过程的人，或者是能够找到合适的人帮他完成所有过程的人。
如何打消客户的警戒心
以往的观念认为，被说服者是因为说服者的言词内容才产生警戒心的，因此针对这项缺失发明了几种说服术，但是效果还是不佳，因为他们忽略了被说服者的警戒心是从说服者的身上所得来的，这和心理学上所说的，[在说服场合中，警戒心是因人而起]的说法是一样的。
将成功率提高一倍的10个基本销售技巧
想要确保更多的潜在的高品质的顾客成为实际的终身付费的客户吗？以下十件事是你今天就能开始轻松将你的转换率提高一倍的诀窍，很有可能在这个季度，以及以后帮助你进入公司的“销售冠军圈”
人际网络中销售的重要性
错。推荐营销中富有经验、取得成功的每个人都会告诉你，销售技巧在任何时候都是绝对重要的。销售技巧在整个过程的所有阶段都非常重要，不仅仅是最后的达成交易的阶段。
销售的七条基本道德
我贴出了帖子《销售的七宗罪》，这些都会破坏你成功进行销售。今天，我们来看看硬币的另一面，作为一名销售专家，为了真正获得成功，你绝对必须具备的基本道德。
成功销售员的两个基本点
很多人想到这么多负债很会害怕，如果像平常我们想象的那种工作，一个月1500，一年18000，非常节俭，一年省个10000就很厉害了，这样也得三年多了，那时都快三十了，房子，车子，老婆……想想都恐怖。不过对我来说，我根本没把这些放心上。我有信心也有能力今年把它还完
如何做到精准销售
精准销售对于一个企业的价值是不言而喻的。广泛撒网，面积越大，所耗费的人力物力成本就越高。与其费时费力的销售，不如精准的抓住一类客户的需求，那就是对于销售者而言的最为重要的“猎物”——大客户。知己知彼，方能百战百胜，不妨从第一步开始，就设下天罗地网，
