销售实战：专卖店经营技巧
专卖店的销售通常是根据店内管理机构意志来决定店的发展,要开好一个店,现在的经营主要是依托商品价值,而非实际经营得来,开发做好专卖店是需要对经营的最大效益策划与分析,规避风险的存在,提早做好专卖店的推动,尤其是现在仍然在想开店的,必须具有专卖店经营的创造力
销售团队里要猎人还是农夫？
在今天的销售团队中，猎人和农夫无法集于一身吗？这个问题在我刚刚从一位Sales Machine读者那里收到以下的电子邮件中重新浮出水面：
销售员与客户成交的技巧
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。
灵活应变的销售
与分析型人士交往，你要以稳健的、人物导向的方式对待他们，你要有充分的准备，在细节上把关、准确无误，但是要保持低调。与干劲型人士交往，你要“比赛第一，友谊第二”。与亲切型人士交往，你要保持开放、诚实的心态，给予确认和保证，因为他们是不愿冒风险的人。
如何在现有客户中提升销量？
想要获得新客户费时费钱，相反，你应该挖掘一下现有客户的额外业务。这些人你很熟悉，这些人的公司你也很熟悉。要花时间和精力去理解他们的需求，你不仅会从他们那里获得直接的回报，而且他们也可能成为可靠的推介来源。以下有五个办法来从现有客户处增加收入
销售主管如何与老板合作？
销售主管是一个承上启下、上传下达的角色，既是一线的销售管理、执行人员，同时要及时将公司相关销售政策传达到公司其他销售人员。 销售主管的直接上级：老板、销售总监，直接下级：部门销售人员。 所以销售主管与公司主管的角色很相似，既是公司老板的左膀右臂，又是下属
企业如何用好陌生电话拜访？
这个星期早些时候，我和可爱并且极具天分的Wendy Weiss进行了一场十分不错的谈话。Wendy在销售培训业内被称为“陌生电话拜访王后。”她对陌生电话拜访有很好的见解。下面就将谈谈她这一些年来积累下来对陌生电话拜
销售总监如行兵打仗？
销售总监和终端业务经理不同，终端业务经理关注的是下个月甚至下一天的市场，但销售总监却要始终把眼睛盯准三个月甚至半年后的市场，而不是下个月。眼光放的太长，销售计划的目标不清晰，行动缺乏紧凑性，会导致销售组织系统涣散；眼光放到太短，销售总监会变身为“救火队长
打造万能的销售模式
有的经营者认为，“做销售要看营业人员的能力，因此，只要雇优秀的人才就可以了”，但这种经营者面临着一大风险——一旦业绩好的销售员辞职，公司便难以为继。
欧美与日资企业销售管理对比
中国正处于由“世界工厂”转变为“消费大国”的过渡中。在中国开展事业的企业，也被迫面临销售和市场活动的变更。然而现状是，很多企业还止步于短期目标而倾向于依赖销售人员的个人工作能力，难以建立起一套适应中长期组织发展的销售体制。
