展览会选题之要
会展行业在近十年的发展可以用飞速来形容,各个行业也看到了展会对行业发展的影响,于是纷纷组织行业展会,不但促进了行业的发展,也使整个会展行业得到了长足的发展,可以这么说,未来五年是...
区域汽车展览会的发展之道
随着经济的发展，汽车已经成为人们生活中不可或缺的交通工具，国际各大汽车厂家纷纷与国内汽车厂家联姻，合力发展中国汽车产业，力争在中国这块汽车消费潜力极大的市场上分一杯羹。 ...
九步打造完美包装设计
对于中小企业而言，没有大的预算作广告或者公关，但是做品牌的动机和需求是一样的。在这种情况下，从一点一滴开始着手品牌建设无疑是明智之举。而包装设计无疑是品牌建设中至关重要的一...
介质的改变
大部分情况下，我们讨论一个产品如何成功都会说是品牌的原因，因为品牌的影响力大，就会吸引消费者重复消费。那么，今天我要提出另一个反向的原因，就是说，一个产品的成功，品牌只是起...
写给KA卖场采购的一封信
各位就职于不同KA卖场的不同级别和职位的采购: 你们好，首先对你们每日辛苦的工作表示感谢，你们每天面临的压力一点也不比销售人员小，你们被老板骂的次数也很频繁，但是不论怎...
给促销费用核销难开一剂良方
症状： 一、经销商 厂家市场费用核销慢，差额大或不给核销，这种现象日积月累,会严重挫伤其市场费用再度垫付的积极性和合作信心，对厂家产生诸多抱怨，甚至与厂家中止合作，...
扎紧篱笆——堵住冲窜货
一提起被区域外医药公司或其它办事处冲窜货，是很多药厂办事处经理所头痛的事、也是很多药厂投入巨大资源都难以根治的市场顽症。X药厂办事处安经理就有此深刻的感受和体会。安经理所负责...
制定销售政策的十大原则
曾经接触到一个医药企业的大区经理，在沟通之中，该经理很是无奈，问及无奈的原因，对公司的销售政策不满意，公司的政策经常发生变化，让市场人员在经常变动之中无所适从。 那么对于...
从补血到造血－－市场竞争消耗的警示
前几年河南啤酒市场上，有一个十分经典的案例。河南一家最大的啤酒生产企业，与本土的其他企业打了一场消耗战。 那家企业的竞争策略是把产品销售价格一沉到底。由于当时河南的消费水...
蒙派营销：游走于杀鸡取卵与无良德性之间
蒙派营销火了——先是火了一大批产品，然后火了自己，最后，“火”了消费者、老百姓。 瞒天以过海，或是太子被换成了狸猫，这种营销手法在中国市场营销发展过程中已是屡见不鲜。从1...
