销售，追求渠道与终端的最大满意度
销售，就其客体（内容）而言，莫过于销售两种类型，一是产品，二是服务（严格意义上说，服务也是产品）；就销售通路来讲，则存在着渠道销售（一次销售）和终端销售（二次销售）的问题。...
费用包干见实效只需五招
之前，某药业公司的财务制度过于严密，会计人员又拘泥于“执法必严”。结果给市场业务人员带来诸多麻烦。按业务人员的话说，不怕市场有多大困难，也不怕公司给更多销售任务，就怕月底报...
双刃剑 两面看——清醒认识快速消费品的渠道压仓
所谓压仓就是在销售旺季到来以前，厂家为了在销售旺季抢占更大的市场份额，加大渠道商的压力，将大量的库存产品压入经销商的库房的行为。在快速消费品行业通常称之为“旺季前渠道压仓”...
产品换季，如何更好地处理积压库存？
案例：“张经理，春节前，你拼命地催我打款发货，我都基本上按照你要求的做了，现在旺季过去了，产品库存还有一大堆，占压了我的大量资金，搞得我代理的别的产品都没法进货，我该怎么办...
“七分策略三分管理”—医治快速消费品三四级市场的乱价“毒瘤”
乱价＝毒瘤？ 中国人口的众多，有世界第一市场之称，且主要集中在三四级市场上，使得三四级市场的市场需求十分巨大。而快速消费品是老百姓日常需要并反复多次消费的商品，因此快速消...
营销执行中措施最实用
我的朋友圈里，有一位很德高望重的朋友，他一手创建了一家业绩相当不错的公司。他是我烦闷时吐苦水的第一选择，他从来不会向我这个所谓的“营销专家”，咨询有关营销的问题，当其他朋友...
全员营销VS全体员工都做营销
全员营销不等同于全体员工都做营销，用最正式或通用的解释，即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整...
一个家具企业老总的困惑
袁立到M办公家具公司上任总经理不久，在他的支持下，营销部门获得了更多的营销预算，销售额也迅速提升，甚至出现了公司有史以来供不应求的局面。但公司的研发部门却认为只有不断创新的办...
小区推广：敢问路在何方？
一、变迁 小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一。不过，由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈以及大势所趋，其操作的难度也越业越大，主要表现在： 1.国家精装房政策的实...
区域抢占系列——终端阻击
终端是产品与消费者接触的界面，也是产品完成最后一跳的关键环节。终端运作被称为销售的“临门一脚”而备受重视，随着竞争的加剧，业界喊出了“决胜终端”的口号，把终端竞争推向了一个...
