营销，我们不做“跟屁虫”
在市场的竞争中，一旦你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你一定要考虑你的营销策略是否会与你的竞争对手雷同。这时如果你再想用同样的概念去做宣传，以求赢得...
如何激发销售人员的工作热情
在市场经济的今天，销售可以说是每一个企业的龙头。销售工作做的好坏直接影响到企业的经济效益，甚至关乎企业能否生存下去。而如何激发销售人员的最大工作热情，激励他们为企业回笼更多...
围城里吹出的号角——浅析日化终端包场模式的发展、特点及动向
“围城外的人想冲进来，围城里的人想逃出去。” 上面《围城》里的经典段子使笔者想到在日化行业里流传甚广的一句话：“做终端找死，不做终端等死。”相信所有日化从业者对这句话都深...
中国手机零售商的发展方向
90年代以来，随着信息技术和高科技的发展，快捷的通讯、高效的运输和全球间的资金流动已成为现实。这种变化使国际市场的距离和贸易时间迅速地缩短。在一个国家开发的产品如CUCCI皮具、麦...
保健品营销管理之促销员队伍建设的反思
纵观当前的保健品营销，各厂家往KA卖场、连锁门店派驻专职促销是普遍的营销手段，也被认为是终端拦截、销售上量的一个有效手段，尤其在当前保健品被越来越边缘化的背景下，中秋、春节期...
营销也要过GMP
从生产GMP到营销GMP，观念一小步，命运一大步。 生产不过GMP要停产，营销不过GMP要破产！ 未来3年，医药企业的生死关 在我国人均药费支出不断增长的情况下，药企并没有赚得...
明星产品渠道开发与选择策略
大家都知道无论是电影明星还是歌星、笑星，他们成为明星的渠道大概有三种：一是靠自己不断的努力和拼搏；二是靠机遇，如某个好剧本、好歌曲使其一夜成名；三是找个好的导演和好经纪人，...
成功营销2007年7月刊文章之海外文摘
消费行为新显学 ——《管理杂志》6月特别报道 不知道你有没有这样的经历：看到某个好笑的商品广告，会到企业网站上继续搜寻相关情报，在觉得有趣的情况下，继续在自己的博客上大肆褒扬，...
因地制宜管理地头蛇
万一失控，也许就会真的象蛇一样反咬一口，当真对企业造成莫大的损失。 对于企业老板而言，并非不知道下属区域经理存在有地下利润。想管，却不知道如何管起。管得太严，则会逼得...
13岁－28岁青少年消费者，你懂吗？
了解消费者，研究消费者，才能做好营销。只有真正洞察消费者，我们推出的产品和服务才会被目标消费者欣赏，我们才有价值。 他们是谁？12岁——28岁消费者，是一群特定的人群。他们不是儿...
